寻找中國家居榜样|简一集團李志林:顺势而為 重構認知
媒介：在布满不肯定性的期間里，若何看破變革、找到肯定性？若何捉住機會，找准将来趋向？2022年年末到2023年頭，網易在天下范畴內倡议“寻觅中國度居冠军楷模”勾當，深度访問家居楷模企業，在大變化的期間下，多维度梳理行業成长的新路径，與企業共探成长新機會。傳說，释迦牟尼37岁成佛，王阳明37岁成為贤人，對付李志林来讲，最准确的决议是37岁時創建了简一。
2022年恰好是简一建立二十周年。“弹指二十载，偏偏才少年”，若是以百年為期，二十岁的简一仍是個少年。
回首曩昔的二十年，在“大師长”李志林看来，简一仍是有一些抱负和理念值得傳承的，好比想成為甚麼样的公司、怎样去告竣企業的任務，從“打造成世界知名，海內一流品牌”到“百年简一 一流品牌”，當李志林第一次當着所有辦事商的面，颁布企業的愿景是要做“百年简一 一流品牌”，有辦事商冲動的哭了，初心、任務、愿景，李志林認為這些工具必需要傳承發扬，由于期間在變化，作為企業必需要跟期間同頻。
▲简一團體董事长李志林
回看2022，李志林認為2022年無疑是最艰巨的，各類身分造成為了這類場合排場，疫情只是此中一方面。值得光荣的是，2023年全部宏觀經濟起頭渐渐回到正轨。
“先精專後壮大”，再用二十年打下第二個桩
每一年的動工带動會，李志林总會跟員工分享一些本身的所思所想，2023年的動工會，他扼要回首了曩昔二十年，简一走過的三個阶段和各自的使命是甚麼，三個阶段别离是“先精專，後壮大，再久长”，“精”和“專”暗地里的逻辑是求保存，壮大是為了求成长，久长的關頭是實現简一的社會價值，解决一個社會問題，承當一份社會责任。
在李志林眼中，要做百年企業，最少要打4、五十年的根本，以是如今的简一還只kubet111,是個少年，曩昔的二十年只是打了第一個桩，另有二十年要打第二個桩，两条腿才能站住，後面就是真正回到企業自己的本色上，完成社會分工，為社會做出進献。“咱们如今是方才小學结業，顿時要起頭读中學”。
2021年，简一建立十九周年的時辰，李志林讓人在总部展廳建立了一块101年倒计時的显示屏，屏幕上的计時器每分每秒都在轉動。他诠释說，101的這個1多是一年，多是10年，也多是100年、1000年，总之100年是根本，最少是101年。
高質量成长=成长+質量+中高速
=公道的增加率%x質量 ²
2022年8月，工信部等四部分结合印發了《推動家居財產高質量成长举措方案》。2023年一開年，廣东省就召開了高質量成长大會，對付高質量成长，李志林有本身的理解。
在他眼里，微觀經濟要從命于宏觀經濟，宏觀經濟辦事于國度计谋，現代化强國事國度计谋。二十大陈述里出格提到，高質量成长是重要使命，作為一個理科生，李志林用一個公式来解读高質量成长，高質量成长=成长+質量+中高速，成长是硬事理。
在內部带動會上，李志林跟大師說，不成长即是亡。社會在前進，前進愈来愈尺度化了，從此外一個底层逻辑看，一小我不成长，就熵增了。現阶段高質量成长，起首是質量，還要連结中高速，用理科生的逻辑来理解，高質量成长即是公道的增加率乘以質量的平方，這是2023简一战前带動大會上，李志林写下的公式。跟國度每一年GDP的增加方针同玄關門，样，公道的增加率，在分歧的成长阶段有分歧的方针。對付分歧類型的企業而言，也是一样事理。
简一的高質量成长起首是做强，其次是大
详细到简一本身的高質量成长，李志林認為，第一個二十年打下第一個桩，做到“精”和“專”，再用将来二十年打下第二個桩，做到“强”和“大”。
高質量成长起首要做强，可是也要有必定的增加，重要以强為主。“我有两個十年，2030年前因此强為主，後面多是以做大為主”，根本打好了後面范围增速可以得當快一點。在李志林看来，简一的前二十年是根本，“精”和“專”已完成，接下来要再“强”一點，品牌要强、科技要强、人材要强，運营能力要强，另有大把的事變要做。李志林暗示，作為一個企業来說，简一的思惟、理念、法子論等等，都還在構建進程傍邊，如今還在打根本的阶段。
作為计谋结構的根本，简一廣西出產基地第一期扶植已起頭進入扫尾阶段，2023年第二季度可以投產。李志林暗示這是一個计谋性的投入，今朝廣西基地只有两条出產線，在這點上，简一其實不焦急。由于简一不會找其他企業贴牌，也不克不及帮他人贴牌，只能是本身用几多做几多。為甚麼做廣西出產基地如许一個结構，李志林暗示起首是成长的必要，第二，今後國度對付瓷砖行業的调控必定是愈来愈严酷的，若是不轉型進级，轉向高質量成长，必定會被镌汰。简一的廣西出產基地是依照领先行業十年的尺度来扶植的，可以說是世界一流的工場，修建光伏一體化設計、立體堆栈数字化辦理。
曩昔两年瓷砖行業不是阑珊，
而是回反正常程度
對付瓷砖行業的成长，業內有專家認為已進入阑珊期，對此，李志林其實不認同。
“我历来都是灰心地應答如今，樂觀的面向将来”。曩昔两年，中國瓷砖行業有大要10%的企業倒闭，李志林認為這是正常征象，最少比他料想的要好，阐明這個行業具备必定的韧性。正常环境下，一個行業两三年倒闭10%的企業是天然纪律，特别是在疫情那末坚苦的环境下。
▲中國陶瓷行業最新数据
李志林感觉瓷砖是一個向阳行業，只如果跟衣食住行挂钩的行業就不會闭幕。固然，作為企業要不竭立异，與時俱進，這是毫無疑难的。
作為一個老陶瓷人，他也理解一些專家為甚麼說行業在阑珊好比瓷砖的需求量，之前海內每一年出產一百亿平方米瓷砖，如今可能酿成七八十亿平方米；如今人均瓷砖消费量如今6、七平方米，已到达比力高的消费程度，不成能再增到六七十平方米的人均销量。李志林認為這不叫阑珊，而是回归到正常状况。好比企業增加速率降低了，也是正常的，這都合适行業正常成长的纪律。
李志林暗示，简一是在行業轉型立异的進程中成长起来的，對付企業来讲，高質量成长有分歧路径，立异是毫無疑难的，立异不但仅是技能立异，有不少路径可以實現。對企業来讲，高質量成长只是一個大的请求，在细節方面怎样實現有不少方法。
重構微笑曲線，實現“三個變化”
作為實現高質量成长的路径之一，李志林暗示，對付制造企業而言，有需要重構微笑曲線。
微笑曲線是宏碁團體開創人施振荣1992年“再造宏碁”時提出的理論，這個曲線左侧是產物技能立异，中心（底部）是制造，右侧是品牌和辦事。之前的制造業主如果制造强，技能立异和品牌弱，以是中國事制造大國，不是制造强國。以佛山企業為例，自立品牌比力多，技能立异相對于比力好，整體經濟状態就比力好。李志林認為，對企業来讲，高質量成长，三點都要强，若是之前是技能立异10分，品牌和辦事10分，制造占了80分，如今要酿成技能立异30分，制造30分，品牌和辦事30分，必定要如许重構微笑曲線。對付简一而言，投資兴修新的出產基地，也是要向绿色制造轉型。制造業的根底是制造，可是如今要安身制造，也要跳出制造，把技能立异和品牌辦事做好，實現從中國制造向中國缔造、中國速率向中國質量，中國產物向中國品牌變化。
在品牌打造方面，李志林打了個例如，做品牌就像是種果树，果树没有三五年没法子挂果，做品牌没有几十年也很丢脸到功效，國際品牌不少都有上百年汗青，在做品牌方面，没有捷径，简一會“守分”，不取巧。對此，李志林暗示，高質量成长就是要批改之前的脚踏两船思惟，之前市場機遇不少，企業只要肯尽力就行。如今要靠企業本身的內活泼力，內活泼力的構成必要一個沉淀的進程。
自動拥抱大師居，以数字化东西構建價值链
曩昔两年特别是2022年，不少定制家居企業起頭發力束装大師居渠道，束装大師居已成為部門企業新的事迹增加點。两年前，李志林認為大師居是個伪命題，颠末這两年的察看，他發明束装大師居渠道也在渐渐進级，進化。作為質料企業，必需要找到符合的方法去拥抱大師居，由于大師配合的目標是為消费者供给價值。将来社會的成长必定是生態型的，强强结合是必定趋向。在社會的價值链上，每一個企業只要做出本身的價值，把本身做强，天然就會有流量。
在将来的生態中，简一最大的價值是甚麼？對此，李志林認為，“精”和“專”是為了求保存，成长强大的時辰必需要有本身的一套生態系统。作為品牌方，要把上下流的辦事商、互助火伴、設計師在一個價值链上放大，做到1+1>2，酿成一個乘法瓜葛，作為主导者，简一會借助数字化东西，構建如许一個平台，讓每小我都在這里有價值、有收成。
明码實價，和用户配合構建夸姣家
2016年，简一在行業首開先河，提出天下明码實價，六年曩昔了，回首當初的决议计劃，李志林暗示，起首，瓷砖代價不透明對付消费者来讲是一個很痛楚的事變，從某個角度来讲是商家不敷诚信；第二，由于瓷砖属于低存眷度產物，對付商家和用户而言，明码實價都是有益的，大師再也不把時候放在代價博弈上，而是放在配合構建夸姣家上，由于買砖的目標是装修屋子，装修屋子是為了構建糊口場景，這才是消费者的真實需求。
制品交付跟設計辦事是互相促成的瓜葛
2018年，简一從密缝铺贴起頭摸索制品交付。對付大部門瓷砖品牌来讲，更多時辰是為了賣砖，辦事實際上是短缺的。李志林認為，包铺贴是瓷砖行業该做的事，制品交付是一套系统，不少瓷砖品牌也有供给設計辦事，可是没有安装辦事。颠末几年的摸索，简一團队發明，制品交付完美起来今後，跟設計辦事之間會互相促成，制品交付會促成設計辦事的前進和完美。好比瓷砖铺贴進程中常见的收邊收口，這也是客户很頭疼的問題，常常會触及跟其他質料的共同，只有在交付的進程傍邊才會發明。
降服的坚苦越大，發展的越快
“不要被坚苦界說，带着但愿說真话，带實在践讲事理，带着把柄對峙”，這是本年罗振宇“時候的朋侪”跨年演讲的一段话，2023年也是简一持续第四年联袂罗暴牙,振宇“時候的朋侪”跨年演讲為大師奉上思惟盛宴。這段话在李志林看来其實不是一碗心灵鸡汤，暗地里是讲了一個深入的事理，一個國度、一個公司、一小我的發展，老是曲線的没有直線的；有坚苦、有挑战，在前進，這是常態征象。李志林总结，“咱们碰着坚苦要去降服，要迎接挑战，這是躲避不了的，以是你要面临它，既然要面临，你用甚麼心態去面临？”要樂觀地對待将来，世界是单向成长的，在成长的進程傍邊有的人可能碰着坚苦就遏制了，有的人跑曩昔了，就是如许一個進程。在坚苦的進程傍邊很苦，降服的坚苦越大，發展得越快。
用户期間，
企業要趁势而為，冲破認知重構本身三重借款,
現阶段，對付简一来讲，最大的挑战是甚麼？
李志林坦言，若何把轉型從思惟、意識、做法方方面面去買通，這對简一来讲是比力难的，這是內部面對的問題。“外部情况已產生了變革，若何适應外部的成长情况，這個也必要咱们做出一些调解，要發于內，行于外，缺一不成”。
對简一来讲，“外”就是更大的角度，好比國度计谋调解了，在高質量成长的系统下，企業也要调解，看哪些方面還不敷高質量。行業竞争是镌汰赛，活下来的都是妙手，不前進的话就會被镌汰。
▲李志林刻画的瓷砖行業成长曲線圖
李志林夸大，如今的市場是用户期間，用户期間裁判长是用户。之前在工場期間，企業又做運带動又做评判員；市場期間，企業做運带動，客户做裁判，脚色扭轉了。如今决议计劃权在用户，怎样把用户的價值真正阐扬出来，這才是真實的市場經濟，這才是真正回到贸易的根基轨道上。
用户期間，企業要趁势而為，冲破認知，冲破本身，重構本身。有些事變不是企業想不想的問題，社會成长的滔滔潮水，不會由于某個企業而停下脚步，必需趁势而為，之前顺風顺水的時辰躺赢，如今逆風逆水要搏斗。
企業傳承不必定要傳给本身的孩子
每一個企業城市面對傳承的問題，李志林認為這是必定的，人老是會老，會有干不動的那一天，在做101年倒计時牌的時辰，李志林跟身旁的火伴說，咱们第一代人的焦點使命就是咱们拜拜了，阿谁钟還跳着，固然這個進程中還得教诲第二代人，要把接力棒交曩昔。一個企業成长百年，必要三四代人，等阿谁钟停摆的時辰，简一還在世，方针就达成為了。至于後面這個“1”是几多，那是此外一個問題，先告竣第一個方针，傳承不必定就是要傳给本身的孩子，谁對企業最有益就谁来。
上市是大要率事務，本錢可以助力企業成长
谈到上市，李志林認為，借助本錢助力企業成长，将會是一個常態征象，上市可以促成公司加倍規范化，吸引更多人材，可以或许解决不少問題。對付简一来讲，上市必定會是大要率事務，李志林暗示還没想過详细時候，“不急，趁势而為”。李志林出格指出，上市其實不是為了套利，那就落空了上市自己的意义。
2023夺取两位数止癢藥膏,增加：
“静如处子，動如脱兔”
2023年，简一肯定了两位数的增加方针，要把疫情落空的几年追回来，與國度同頻，跟期間共振。在新年動工會上，李志林给員工讲了一段《孙子兵书》鼓励大師，“是故始如童贞，仇人開户；後如脱兔，敌不及拒”，這是“静如处子，動如脱兔”的来历。藏了三年，做好了不少筹备，如今市場開了，冲锋号已吹响，要像兔子那样冲出去。
【記者手記】：2月10日是简逐一年一度的蓝色盛典。在配合搏斗奖的颁奖环節，有一名互助了十五年的辦事商感言：“今天我要出格感激一小我，感激他對我和團队的指引，感激在我人生懈怠、偷懒和不當真的時辰，有如许一小我，敦促我、鼓励我，這小我在我心目中，站在小我的角度，是我的志林兄；站在企業的角度，他是我的大師长；站在團队的角度，他更是我的教員；感恩志林兄，信赖将来有更多的十五年可以联袂同業”。從企業的角度看，李志林是二十年如一日心坚如铁的創業者和大師长，從辦事商的角度看，他又是东風化雨、严厉而不失亲热的“志林兄”，這就是李志林，一個有着60後的情怀與担任，有款式但又不乏情面味的企業家。
1992年，宏碁團體開創人施振荣“再造宏碁”時提出了制造業“微笑曲線”，2023年，面临“百年未有之大變局”，李志林提出“重構微笑曲線”，過往的二十年，李志林率领简一走出了一条產物、辦事、品牌三核驱動的立异之路，下一個二十年，简一面對的坚苦仍然很多，轉型立异的压力仍在，等待“打下第二個桩”的简一，交出一份標致的時候答卷。
（文/網易家居 郑哲）
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