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標題: 家页觀察丨从固定租金到销售分成,改變租赁模式能救卖場吗? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-9 14:05
標題: 家页觀察丨从固定租金到销售分成,改變租赁模式能救卖場吗?
年终将至，线上线下行将進入“年貨模式”，很多品牌都但愿能借新春势頭得到“開門红”。不外，固然2023年的总体消费趋向有所回暖，但傳统卖場的成长仍然不容乐觀。

12月尾，宜家在中國市場设立的首家都會店“上海静安都會店”宣布封闭。据不彻底统计，2023年以来天下各地最少有跨越50家家居卖場關张歇業。KUBET,

家居卖場的“封闭潮”已延续了足足一年，而頭部卖場的應答之策，则是經由過程股权買卖来得到新的資金@支%w4Q6i%撑和增%Jfs11%加@曲线。

不外，新互助火伴的参加還没有带来较着的营業增量，而卖場营收的問题却已刻不容缓。

竟然之家前段時候提出了招商模式的改造，将“固定房錢”改成“贩卖分成”。這至關于给家居行業扔下来一枚“深水炸弹”，只是，這真的能扭轉傳统卖場模式的困局？

家居卖場再也不當“包租公”

前段時候，竟然之家董事长汪林朋在品牌结合招商會上提出，竟然之家将从“固定收租”向“贩卖分成”模式變化。

這一立异模式将在2024年于长春、石家庄、無锡、四川等省市和廣州番禺店，深圳前海和廣东清远店等各地直营店陆续展開，并力圖在三年内完成80%的直营分店由收取固定房錢向贩卖提成的轉型。

竟然之家不想再當“包租公”，是颠末近一年测驗考试所得出的结论。据悉，竟然之家哈尔滨店从本年3月便起頭率先运营“不收固定房錢，只收保底物業费，贩卖分成”的模式。

在這一變化下，竟然之家哈尔滨店由40%摆布的招商反轉為100%的招商，远高于竟然之家三季度天下卖場均匀90%的出租率。

在傳统的阛阓模式下，房錢是“活命之本”，這也是地產成长模式種下的“因”。

回首竟然之家、红星美凯龙的突起，它們都出生于地產敏捷成长的盈利期，在地块不竭升值的動员下，阛阓房錢也一起水长船高，有的商户乃至愿意签长租锁定房錢，“包租公模式”天然是一本万利。

以万达廣場為例，其開创了“以售養租”模式，直接“预收”商户的房錢。简略来讲，一般阛阓的铺位都是“只租不售”，而万达则是“以售養租”，經由過程出售部門室第、写字楼、贸易街以快速回笼房錢，以保持後续商店的运营。

但這類模式有既定的期間布景，必要阛阓品牌具备壮大的号令力，商户愿意為阛阓的流量而入驻。

但在當下，阛阓、卖場的人流早已被各類线上线下渠道所瓜分，阛阓在與商户的買卖中，早已从强势轉到了弱势职位地方，這也是為甚麼比年家居卖場寸步難行的缘由。

2023年頭，武汉、阜阳、辽阳三地更有家居卖場商户联手倡议“房錢抵制”，請求卖場赐與减免房錢等優惠。梳理後续报导，卖場和商户的冲突终极都經由過程协商顺遂解决，但大要率是两邊在房錢层面都作出了必定的妥协。

“包租公模式”成长至今，即使卖場不自動變化，商户也會鞭策卖場扭轉。是以，在竟然之家提出招商模式改造以前，已有部門家居测驗考试過“以扣點取代房錢”的谋划方法。

2022年7月，廣西南宁的中國建材家居（装修）展贸城就提出讓商户以联营扣點的分成模式與卖場所作；2019年，湖南株洲亚和國度家居廣場也在開業之際提出“0房錢”谋划模式。

只不外相對于竟然之家来讲，這些卖場并不是連锁谋划，以是在全部家居行業中也并無带来太大的水花。

以分成代替房錢并不是立异模式，這一模式的提出只是“引子”，更加關頭的是竟然之家履行這一模式的刻意。

卖場跑在加快變化的路上

家居卖場正在努力圖變，這已經是不言而喻的究竟。2023年，两大师居卖場龙頭都纷繁举行了股权買卖。

红星美凯龙選擇“卖身”厦門建發，借助後者資本，美凯龙阛阓新增了中高端二手车買卖营業。别的，红星美凯龙也與厦門建行签订了计谋互助协定，联手打造家居金融复活态。

而竟然之家跟國企金隅团体“联婚”以後，两邊暗示将在卖場运营、房地產開辟、束装营業、物業辦理、数字化轉型、物流交付收集扶植等范畴展開深度互助，此中，束装营業的整合更被外界寄與厚望。

今朝来看，红星美凯龙和竟然之家的股权買卖均已完成過户，但两邊营業的整合则明显還必要一些時候来摸索和磨合。

今朝，两大卖場的“根基盘”商店租赁营業，才是增收增利的關頭。

从三季度各龙頭卖場的事迹来看，红星美凯龙营收和利润双双下滑；竟然之家固然稍微领先红星美凯龙，但净利一样下滑；惟独是“小而美”的富森美取患了营收和净利的正增加。

以红星美凯龙為例，其暗示营收下滑主如果由于家居建材行業面临需求紧缩、供應打击两重压力，阛阓出租率呈現阶段性下滑而至。

数据显示，红星美凯龙在2018-2020年時代的出租率均連结在95%以上，但在2023裝飾材料,年上半年，其自营阛阓均匀出租率85.7%、委管阛阓均匀出租率87.7%。

是以，家臉部保養品,居卖場早已踊跃摸索分歧的成长路径，帮忙本身構建新的發展模式，扭轉卖場“出租難”的問题。

起首，是卖場業态、店态的调解，唯一建材與家具的傳统卖場已很難吸引消费者，家居卖場要向多業态、多品類的综合型卖場轉型。

以富森美為例，近几年里旗下卖場進一步增长了餐饮、健身等業态，讓消费者不但能在卖場買家具，還能知足吃喝糊口等分歧場景的需求，从新解释了家居卖場的贸易形态。

别的，其還推出了聚焦年青群体的“焦糖盒子”自营零售营業，實現家居、软装、設計一条龙辦事；涵盖設計创意、家居糊口、電商直播、餐饮文娱、精品旅店等多元業态的富森美天府直播港等。

在店态方面，一些热點的家居品類也起頭加快進入卖場，包含整家定制、智泡腳祛濕瘦身,能家居、高定家居等，讓消费者可以或许在卖場里實現“一站式配齐”。

以红星美凯龙為例，其在比年進级了年青化计谋，在天下范畴内结構智能電器糊口馆，還重磅公布新物種M+高端設計中間，但愿以設計方案為中間，實現阛阓、設計师、經销商、品牌工場的联動。

其次，家居卖場从“坐等流量”酿成“自動出击”，經由過程线上线下交融的渠道结構，找回被瓜分的流量。

在线上渠道，家居卖場會牵頭開展新渠道的摸索，并把履历反哺给商家。好比在方才曩昔的“双11”，竟然之家联袂“老汪来了”直播間带来了189亿元的总贩卖额；红星美凯龙则推出工程避坑等特點主题直播，赋能商家實現线上蓄客。

在线下方面，卖場的营销勾當也不竭玩出新意，不但是促销優惠，還要經由過程线下勾當带出平台的焦點價值。

以富森美為例，其一向連结着高频次的营销動作，包含設計师线下交换會、富森美大讲堂等，恰是但愿将“藝術設計”與贸易場景、平常糊口交融起来，買通了設計师渠道的進口，為终端营销和門店場景带来更多元化的赋能。

最後，是家居卖場與商户之間進一步结合起来，實現1+1＞2。

畴前，卖場與商户之間仅是租赁互助瓜葛，固然偶有结合营销勾當，但更多仍是流于概况，并無深刻到供给链和售後環節。

但从上述营销推行勾當来看，不管线上仍是线下，卖場打頭阵，商家才能更好阐扬本身的能力與價值。

是以，已有很多卖場起頭向上下流延长，與品牌工場、設計师、装修公司等多方创建同盟，既能實現内容、產物、流量、辦事等多方面的共创，也能将這些資本反哺给商家。

束装赋能卖場

重構贸易逻辑

不管是“固定房錢”向“贩卖分成”的轉型，仍是卖場踊跃结合設計师、品牌工場、装企等資本赋能商家，本色上都是卖場但愿帮忙商家“降本增效”，卖場與商户之間本就是长處配合体，只有互助双赢才能一块兒解脱當下的窘境。

在家居行業進入“後地產期間”的布景下，全部家居消费链条将被進一步買通，代價空間也進一步透明化，任何一個環節试圖单打独斗城市“事倍功半”，但經由過程整合股源就可以實現“事半功倍”。

束装营業的突起就是一個典范的例子，在傳统的家装链条中，因為全部行業存在認知壁垒，常常輕易造成設計师、質料商和施工队等環節占据更高話语权的場合排場，作為采購方的消费者乃至難以彻底把控装修質量。

此外，以上几大環節之間也會互相挤占长處，终极致使装修質量被偷工减料，這也是為甚麼家装一向是最令消费者痛楚的環節之一。

但跟着家居行業進入存量期間，買方市場已到来，這也加快了束装营業的加快整合，要将硬装、软装、定制、制品、電器等在内的一站式装修辦事打包，讓消费者可以或许實現“拎包入住”。

今朝，已有很多頭部家居企業在加快整合各環節資本，好比索菲亚已明白将来會周全增强開启與装企持久的、深度的互助，打造束装生态同盟；欧派也有雷同的整合计谋，2023年一季度，其束装同比實現了同比1899%的超高增加。

不外，坐拥软硬装、定制、電器資本的家居卖場在整合環節實在更具上風。

在“整合”已成為肯定性趋向的布景下，竟然之家變化為“贩卖分成”模式，也就不難理解了。一方面，是但愿将卖場與商家實現進一步绑定，卖場先轉讓部門长處，以腳臭治療,此来刺激商家自動出击，带来更高質量的辦事。

另外一方面，經由過程“零房錢”模式也能帮忙卖場對商户举行挑選，清退部門气力较弱的商户，進一步晋升卖場的综合辦事能力。

跟着消费者需求的晋升，卖場與商家之間的互助瓜葛也必将會被重構，竟然之家作為打响連锁卖場變化“第一枪”的品牌，其可否動员全部家居生态實現“正向增加”，這仍是一項艰難的使命。

并且，招商模式今朝所扭轉的，只是卖場和商户利润分派的前後次序，并無从底子上扭轉家居卖場的贸易模式。

跟着束装营業的延续成长，全部家居財產链的长處分派份额都有可能被完全重構，在這一布景下，若何實現所有介入者的长處配合增长，且不會致使其他方的长處削减，這也许更值得財產链商家沉思。

作者 | 楷楷

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