2023家居市場“红利狂飙”,谁能夺魁?

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若是用一個词来形容當下的家居消费，咱们認為是“激活”。

刘润此前在《進化的气力》演讲中提到，平安感来自肯定性。可是機遇，藏在不肯定性里。而2023年家居業哪些成為肯定性，介入者又若何抢占盈利？

第一波盈利正在“狂飙”，315大促揽流

一個問題：2023年家居市場第一波盈利来了吗？

必要重視的是，客岁家居行業在2022年遭受滑铁卢。但在本年1月份，天下建材家居景气指数（BHI）為95.62，环比上涨6.69點，代表家居市場迎来消费苏醒，經濟轉好、消费者信念回升，家居的刚性需求有所開释。

咱们察看到一個趋向：多項政策的叠加利好，市場或進入一個新的發展周期，以存量房為抓手會迎来家装飛腾。

從政策角度看，商務部把本年确立為“2023消费提振年”，并按照本年新情势，在消费方面将聚焦家電、家居等重點范畴，鞭策出台一批新的政策，經营重點勾當，構成一波接一波的消费高潮。

市場表示方面，有钻研陈述展望2023年家居家装市場范围约达2.85万亿元，强势回暖。咱们經由過程baidu指数檢察，家居、家装的關頭词搜刮在本年2月起頭便有了较着的增加。

“家装市場装修需求阶段性激增。2023年的2月、3月必将會迎来第一波消费高潮，大量的急装急住和装修滞後的消费劲，在已积储3年後會暴發增加。”業內助士暗示。

作為家居行業頭部平台的红星美凯龙天然要抓准這個市場和消费變化的先機。

近日，红星美凯龙率先启動家居行業開年首档超等大促315FUN肆嗨購節，联動上下流品牌共融共創共生，重磅投入整年三分之一資本，结合千大品牌打手機遊戲下載,响春天家装消费苏醒第一槍。

咱们领會到，2023年315FUN肆嗨購節沿用夺魁战情势, 會聚業內顶级頭部品牌、腰部品牌、流量品牌，面向天下消费者與全行業，公布品牌夺魁榜，包含智能電器、精品卫浴、設計客堂、潮水家具等等细分赛道。

“在‘乱纪元’竣事以後，家居行業若何回到增加曲線上？咱们對此有個大果断，本年上半年必定是触底反弹的上半年。”红星美凯龙家居團體履行总裁兼大营運中間总司理朱家桂暗示，2023年的春装市場，不管對付經销商、品牌商仍是對付消费者，都很是急迫。

315大促即是一個全行業的消费時點，将為整年消费打下向好的根本。

咱们經由過程供需两頭来看，春装市場盈利已呈現。在C端消费，各種家居家装消费需求不竭暴發。在B端對付品牌商、經销商，抢占第一波消费開释的盈利成為關頭战斗。315大促是一個契機，也是一場夺魁战。

2023家居行業靠甚麼夺魁？

家居行業成长進入新周期，「零售贸易评論」洞察到新的動向。谁能在春装“盈利狂飙”高潮中夺魁？關頭看可否抓准三個動向：

一是、從存量—新增量，要找到“新的增加曲線”。今朝，海內存量房以二手房和翻新居為主，据不彻底统计，其占比已超7成，且比年来呈延续增加態势。贝壳钻研院客岁公布的《第三次大轉型:中國住房新十年》陈述指出，曩昔20年，天下住房存量跨越350亿平方米。将来十年，衡宇革新、旧房装修等方面孕育庞大的市場機遇。

這點一样是红星美凯龙認定的標的目的。“家居行業将進入存量期間，旧改将成為重要消费来历。”

而要在存量中找到新增量，常常從细分品類、细分赛道中發掘。好比對付厨房空間和卫浴空間的革新需求，就為定制橱柜、卫浴、厨電、暖通、清水等细分品類带来機遇點，一些頭部品牌已推出“一站式旧厨革新”、“以旧换新”等营業。红星美凯龙正加大响應行動的研發和試水，以“辦事抵家”营業為切進口，在上海等天下多地展開上門拖旧辦事，供给免费拖旧+發放消费券的情势，撬動存量市場。

二是、在高端范畴找到肯定性。《麦肯锡：2023中國消费者陈述》在重塑中國消费市場的五大趋向中指出，中產阶层继续强大、高端化势頭持续。這也恰是红星美凯龙今朝刚强走高端计谋線路简直定性。好比高端電器已成為红星美凯龙“第一计谋品類”，在客岁全行業都处于市場下滑状况，红星美凯龙高端電器成為線下独一增加渠道。而品牌方也在不竭加码高端市場的结構。

三是、贸易模子匹配新治療足底筋膜炎,消费。环抱消费者多层级、多样性、個性化需求，在品牌、產物、渠道、場景、體验等方面延续進级，實現消费者“所见即所得，體验即所享”。红星美凯龙也在不竭優化，知足消费者全品牌+全品類+全渠道+場景化等一站式購物體验。

面临行業新周期、新的成长動向，红星美凯龙也提出延续重運营，指导品牌店態立异，鼓動勉励優先在Top100 Mall開品牌首店、大店、旗舰店、體验店、觀點店，上海、北京、重庆多地出現天下首個、乃至全世界首個的立异店態。同時，深度發掘場景價值、生態價值、流量價值、营销價值、辦事價值這5大平台價值。

315FUN肆嗨購節既是一場“春攻”，對付平台和品牌商们也是一場價值比赛。

红星美凯龙，率领家居行業“引體向上”

這場大促的暗地里，咱们更要看到其對行業的激起和對市場進一步“引體向上”的能力，同時促成B端和C端進一步“正轮回”。

在這個春装高潮中，红星美凯龙成為市場“牵引器”。一頭拉動C端消费，一頭联動B端動销。

對付品牌商、經销商而言，已到了抢市場、抢流量、抢人气的關頭時刻，品牌商、經销商借助315大促，要抓准這波盈利期，抢下春装市場。

咱们领會到，各大品牌如芝華仕、喜临門、九牧、歐派、美的、方太等等推出主題勾當，并拿出尖刀產物和爆款套餐。

而在促隆乳,成B端和C真個正轮回，红星美凯龙作為“牵引器”的势能在哪？咱们經由過程几個方面给出正解。

起首是阛阓势能。天下400多家阛阓構成一张多层级的消费大網。

「零售贸易评論」察看到，對付高端市場，红星美凯龙不但天下结構，還到做到一城多店饱和笼盖，同時打造阛阓分级，1号店、至尊Mall和標杆阛阓，構成组合拳，也是對市場的深度運营。其范围效應呈現出来，同時也天然構成一道更高的平台竞争防护墙。好比這次315大促，天下共振。跨越1000場勾當在红星美凯龙天下400多個阛阓落地，有全省联動、全城联動、单店明星碰頭會、总裁签售等等一系列勾當情势及內容。

其次是全品類及品牌势能。“拓品類、重運营”计谋下，全品類+品牌之間的互补协同。

新消费期間突起，注定家居行業的贸易模式也要适應趋向。曩昔两年，咱们看到红星美凯龙在不竭举行品類拓宽和品牌的布局性進级迭代。好比打造智能電器、入口國際、設計客堂、體系門窗等品類主題馆，而各大品類和品牌之間又能發生协同效應。

本次315FUN肆嗨購節，将實現500多個品牌、2万多款爆款、10万次直播。品牌方如芝華仕、喜临門、九牧、美的、方太等将在天下推出总计228場分歧情势的勾當，知足分歧消费需求。分歧品類的品牌之間，也能够構成很好的协同互動。

再有流量势能。“海陸空”全军資本整合，構成大流量轮回。

咱们领會到，红星美凯龙“海陸空”全军别离代表“家装辦事、家居零售和互联網運营”，已成為大流量轮回的坚實根本。這次315大促，红星美凯龙“海陸空”全军再度调集，在客岁買通全链条联動的根本上，将计谋细化到每版块的落地履leo娛樂城傳票，行，潜心打造運营颗粒度。好比經由過程放置金牌导購万人直播，举行公域私域相互引流，以打造線上直播流量場，共同品牌各方，為整場勾當举行流量加持。

「零售贸易评論」認為，春装市場盈利，對付品牌商、經销商是機遇也是大考。红星美凯龙以315FUN肆嗨購節倡议“春攻”，一壁為消费者供给全品類、全渠道笼盖、一站式體验和辦事，另外一面临品牌商、經销商加“弹藥”，助力销量高轉化、高增加。315FUN肆嗨購節是家居市場苏醒的一個样本，并為消费市場延续性增加供给動力。