成都家具市場分析

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媒介：為了做好“某某”休闲布藝沙發財具項目品牌营销计谋策動，谢金杏策動公司某某項目组專門在成都八一家具城、八一精品家具城、承平园精品家具城、承平园國際博览中間、一環路红星美凯龙家具阛阓、成都會中間圣地亚、科华路好百年、西門创美金沙國際一带举行了為期一周的严酷市場调研。查询拜访样本触及抵家具卖場上贩卖休闲布藝沙發的品牌，样本约80家（未彻底统计八一南桥沙發城里低档沙發廠家品牌），别離是：蓝调、艾琪尔、金瑞达、迪迪拜尔、意达斯丽、奥尼斯、超出、永顺、伊兰宝特、美家標致、奥新、富来德、浪度、名古天尼、名豪、朗顺、依莎贝尔、圣诺兰、慧點、太子享道、迪彩帝標、美家美户、第五空間、952七、布郎、丹尼斯顿、標榜、七彩轩、七彩轩美克仕、聚皇、美士兰、香居、布加娜、贝蒂芙、丹弗莱尔、太阳神鸟、太阳人、几何空間、贝娜、家居乐、南邊、康斯登、中山、發兰迪、韩流、某某、與時、曼特斯、依偎鸟、九鑫、居爱、万丰迪威斯、卡美特、天然100、天爱、诺亚、爱依瑞斯、宾鲁、方格、嘉园、斯帝罗兰、纳斯卡、澳洲之家、斯纳格、艾珀、斯尔顿、伊顿、格调、升搜、米兰、苏豪、米高、亚度、驰道國際、KBH、米罗、欧嘉璐尼、e點、锐度、高第等。

并重點查询拜访了：韩流、與時、太子享道、迪彩帝標、天然100、米兰、七彩轩美克仕、驰道、KBH、斯帝罗兰、纳斯卡、爱依瑞斯、澳洲之家、苏豪、高第等做得较好的布藝沙發品牌。查询拜访方法采纳了消费者摹拟采辦法。详细查询拜访内容触及到各竞争休闲布藝沙發品牌的形象（含卖場装潢安插）、產物格局設計、質量、價位、贩卖辦事等内容。

从查询拜访的成果来看，上述查询拜访方法法子在很大水平上可以或许阐明今朝成都會場上休闲布藝沙發品牌竞争状态及重要休闲布藝沙發企業品牌的大致竞争状态及成长趋向。

下面，谢金杏策動公司将對本次休闲布藝沙發“成都會場竞争态势查询拜访與阐發”作出较為具体的论述。

1、 成都會場重要休闲布藝沙發財具及品牌的竞争态势表示

（一） 品牌形象竞争状况

一、 成都會場休闲沙發財具较為乐成的產物品牌定名都比力讲求，注意音、义連系，能表現品牌的時尚性、遐想性等方面。如“韩流”、“與時”、“ 天然100”、“ 米兰”、“ 爱依瑞斯”、“ 斯帝罗兰”，這些休闲沙發財具產物的品牌名颠末策動定名，其品牌注意布藝沙發的時尚現代内在。从市場上的综合表示来看，這些品牌表示也确切比力超卓。

二、 成都會場休闲沙發財具较為乐成的產物品牌標记設計也富有藝術性。在這方面表示出格優异的有“斯帝罗兰”、“ 驰道”、“ KBH”、“ 爱依瑞斯”等企業。他們的標记富有空間想象藝術，具备必定的欧洲時尚文化内在，國際化味道比力稠密。如KBH——“KBH”的視觉辨認標记設計，輕易讓人想到意大利的——“B＆B”，後者明显是一個超等國際化大品牌，KBH品牌鉴戒了這一形象傳養肝茶, 布，表現其沙發財具國際時尚的品位。

三、 成都會場休闲布藝沙發財具產物卖場的装潢安插大多比力注意時尚、現代、简便、明丽和承继泰西現代家具文化，以至在浩繁满目琳琅的家具產物展現中構成一道怪异的時尚風光线。一些乐成的布藝沙發企業卖場廣泛营建出温馨、浪漫、個性的空气；一些布藝沙發企業在卖場充實利用灯光结果、連系其布藝沙發怪异的色采變革，给人一種現代家居感受，進入他們的卖場就象進入了一個時尚品位的現代家庭，刺激消费者的采辦愿望。這方面，表示出格優异的要数 “ 爱依瑞斯”、“ 澳洲之家” 、 “苏豪”的專卖店。从品牌形象到卖場的饰品摆设、家具的摆放，几近完善無可抉剔，全部给人的印象是品牌的“期間家居藝術”展，值得“某某”企業鉴戒。

成都會場休闲布藝沙發財具品牌形象综合竞争状态直觉圖（以下）

成都家具品牌策動

（二） 產物格局竞争状态

1． 產物格局設計方面

今朝休闲沙發用處設計方面以客堂沙發為主，格局的區分体如今沙發的长官外形（若有直线型、弧形等）、配套单座的造型（若有直角、圆弧角區分等）、贵妃座格局（有半圆加直方塌、直方塌、卵形等），并由以上组合變革上。别的长官的靠背、頭靠也有些變革區分，如：有由金属支架加软体靠包，可以自由上升、降低调解頭靠；背靠有圆柱型海绵软体和直方形羽绒填充包等。配套抱枕、钢化玻璃茶几（有一個、两個區分）。此中沙發总体區分分為轉角系列、分手系列、直线系列等。產物用處設計算為齐备有“澳洲之家”、“ 纳斯卡”、“ 斯纳格”、“ KBH”等品牌。其它牌子的休闲布藝沙發財具系列，產物卖場上统一气概貨物不太齐备。卖場上呈現的沙發格局類似征象紧张。此中特此外是“KBH”夸大本身的格局属于自有專利，其导購称若是有其他沙發和他們格局雷同，则该沙發品牌多是仿照他們的格局。此外，浩繁休闲沙發系列中，配套餐桌、茶几征象比力廣泛，可是真正象“苏豪”同样斟酌总体精彩和谐配套结果的品牌店数目未几。“某某”在開辟休闲布藝沙發系列時辰可以直接進修、鉴戒利用這些乐成品牌的格局設計。

2． 色采應用方面

今朝休闲布藝沙發財具色采應用十分丰硕。有清爽亮丽的单一色，也有奇妙搭配、相互照映的复合色等。市場上今朝風行至多的单一色采有米黄色、紫色、蓝色、淡灰白色等；复合色風行至多的有红、黄色、白色、灰色、紫色的组合搭配。色采的應用與搭配是休闲布藝沙發研發的一個重點，首要性不亚于格局造型設計，从某種水平上說，布藝沙發的色彩搭配與應用跟打扮的色彩搭配研發應用同样十分讲求，這也是本次调研的一個首要指標。从整体市場可知，绝大部門企業都利用有4——8種色调。可是所有品牌导購都称领會有不少消费者爱好DIY（自由搭配组合），他們也供给這方面的定做辦事。這从此外一個角度也@寵物商品, 反%7815s%應大大%9pS32%都@消费者對今朝卖場產物色彩搭配都不大得意，也證了然休闲布藝沙發的時尚性和潮水性。总之，色采搭配也離不開科学性和藝術性。

3． 五金装潢件及饰品的應用方面

今朝休闲布藝沙發財具的五金装潢件應用重要体如今沙發座的支脚、扶手上，更多的產物配衬是茶几及茶具等物品相调和的地毯衬托。五金装潢件的應用不及板式家具產物那样變革、丰硕，可是得當的粉饰常常也能起到一语道破、锦上添花的感化。

4．質料應用方面

从沙發產物本錢组成可知，面料及内胆海绵是沙發的重要部門，以致能决议產物的档次。今朝沙發内胆和靠包、抱枕的内部材質有：高弹绵、中超绵、软超绵、加硬绵、真丝棉、羽绒等。這些材質的區分参数有：密度（有25度、40度、45度等）、回弹率（有60％、63％等）。面料方面重要有平凡植绒、麻绒、棉麻纺绒、棉尼龙纺、南韩仿植绒、防火棉等。大大都布藝沙發企業能供给多種面料選擇，如导購親热地给消费者展現大串大串的面料样本，并讲授各類布料的質量和代價區分。也有個体企業称利用某一類、某一系列的面料做沙發，如八一精品家具廣場的“驰道”以高品格亚麻棉為主，其品牌質量和代價都很高，结果也不错，這也驗證了企業產物專門化赛過盲目扩大的定理。某某在這方面可以参考開辟專門特點的布藝休闲沙發，从而構成一種專業上風、品牌上風，會是一種產物市場制胜的有用计谋。

5．制造工藝方面

今朝各大布藝沙發企業都在夸大它們的出產制造工藝與众分歧。制造工藝的區分体如今：靠包的拉链接口、内涵填充物的海绵、羽绒、面料的邊角缝合线条是不是流利慎密、坐垫掀起来後的衬布打裁整洁度、底部實木框架的布局方法（钉合、螺合、榫合等）。這些方面较好的有“驰道”、“ 澳洲之家”等品牌，其產物讓人感觉完善無可抉剔。一般而言，休闲布藝沙發凡是在人們心目中它的出產制造技能請求不是很高，木架＋海绵＋布便可以了，可是要想把沙發這個項目做大、做强、做陈规模，简直又是很不易。好的產物離不開细節處置适當！比方不克不及有涓滴的掉线頭、鬆塌、邊线布流利倾斜、底邊粘合水平不牢等弊病。圣嫡親卖場导購演示其沙發底邊的粘合處布料预留长度更长，能區分于其他品牌沙發直接粘在外邊缘的方法。别的，沙發的坐感、手感也至關首要。就設計開辟和制造工藝而言，還應多钻研一下休闲布藝沙發的人体工程学道理應用，如：靠背向後歪斜度應在92度～98度之間；沙發座面的宽度也不宜過大，凡是請求在540毫米以内，如许利用者的小腿可随便调解坐姿，苏息得更恬静。沙發坐面距地面高度應在35厘米～40厘米之間。

成都會場休闲布藝沙發產物格局综合上風市場竞争直觉圖（以下）

(三) 產物質量竞争状态

今朝成都會場上休闲布藝沙發做得较為乐成的企業廣泛器重產物質量，這也合适現代企業產物竞争中質量竞争第一的原则。沙發面料方面。大多采纳三防面料（防污、防刮磨、防缩水），如“與時”品牌店，卖場导購還给你演示，用圆珠笔画，然後再用湿毛巾擦拭清洁，讓你感觉其產物面料質量简直很過關。别的出格是一些高端產物品牌，“澳洲之家”、“ KBH”、“驰道”等品牌產物，其質量加倍存眷，导購频频夸大其沙發的品牌包管、工藝流程、内部真實布局都值得相信的，并显示出至關的骄傲和信赖感。 “驰道”则專業讲授其内置海绵為45度高密度回弹海绵，實驗10000屡次仍然正常回弹、保型；背靠包填充物也是羽绒非一般丝棉，并从底實木架、坐垫、面料手感、金属配件、贵妃底部的滑轮設計等近十多個方面具体论述，讓人感觉其產物質量無可抉剔。“苏豪”导購给消费者先容其沙發的圆形和半圆弧形扶手光滑油滑流利、雅觀固然。就質量竞争而言，不但仅体如今面料、質料、配件等選擇上，做工邃密、单座的宽度参数也是一個值得首要把關的環節。如“ KBH”导購称称其沙發設計也斟酌到各個都會家居修建的气概特性，单座有60、70、80厘米宽度的三種型号供消费者選擇。

成都會場布藝沙發企業產物質量竞争状态综合直觉圖（以下）

（四） 產物代價竞争状态

A：因為布面料、海绵等區分，不克不及彻底一致横向比力產物代價，現按照市場現實查询拜访環境為根本，以實木框架＋双人长官＋两個单座＋贵妃座配搭；棉夏布面料＋海绵物理强度附近”的大致贩卖代價数据作為统计数据。并以该数据具体统计以下。（见下页）

市場現實查询拜访贩卖代價區間统计表

成都會休闲布藝沙發財具市場

具备代表性的品牌產物價位竞争状态及大致趋向成长综合圖（以下）

B：按照以上價位竞争状态大致成长趋向和整体查询拜访印象统计，咱們大致還可以获得成都會休闲布藝沙發“代價密度”（市場上订價于地點代價區間的品牌在整体品牌中占据率）。如许可以阐發获得今朝市場上沙發代價的集中竞争環境，這将有益于下一步某某休闲布藝沙發的代價定位计谋等。比方，今朝成都會休闲沙發零售订價在3000元——4000元的產物品牌约占据30％；4000元——5000元的產物品牌约占据25％，同時可以晓得该區間属于休闲沙發竞争比力剧烈的范畴。（见下页）

（五） 贩卖方法與辦事竞争状态

1．外埠廠家一般都采纳品牌代辦署理商来實現產物在成都地域的终端贩卖，如红星美凯龙、好百年、创美金沙國際家具商城的几個外来超等品牌。當地廠家则大大都采纳设專卖店情势来實現產物在成都會内的终端贩卖，這些重要集中在八一家具商城和承平园精品家具城。在成都當地專卖店扶植方面做得好的有“韩流”、“與時”、“ 天然100”、“ 米兰”等。網點扶植方面，部門廠家有两個或以上專卖店。

2．就贩卖辦事来看，“驰道”、“ 與時”、“ 某某”等休闲布藝沙销售場的导購比力超卓；整体来看，其他企業也仍是比力热忱，具有必定的贩卖本質。导購根基上都具体的讲授和倾销其產物，如面料若何高级，還具备抗静電、阻燃等功效，面料經纬线精密腻滑，無跳丝，無外露接頭，手感有绷劲，包布要紧贴内部填充物，平整挺括，扶手和座、背連系處要過渡得天然，無碎褶。一專卖店店导購职员還演示口红污染和圆珠笔画脏等也能够简略断根，建议消费者采辦時辰临時不消加購外衣，也不消太短期内就洗濯外衣。在查询拜访時，查询拜访职员曾專門提出消费者本身已在几個家具商城看過，發明格局類似，可是代價相差多大，本身不晓得怎样選擇，這時候几近所有品牌店的导購都没有拿出有用的法子来帮忙消费者。同時大部門專卖店没有向消费者通报休闲布藝沙發“品牌設計理念、休闲文化”的底子内在，這方面根基没有一家品牌店的导購表示得使人得意。

成都會場休闲布藝沙發贩卖方法與辦事竞争状态圖示

二． 成都會場休闲布藝沙發財具市場成长趋向阐發

（一）布藝沙發財具市場成长趋向阐發

經由過程调研發明，今朝在休闲布藝沙發范畴已有“KBH” 、“澳美” “斯纳格”、“格调”等海内领先企業做得很是乐成，其企業也赚取了很多利润。這阐明，在休闲布藝沙發這一块市場走專業化、品牌化的计谋战術是准确的。

从大量的套房家具卖場應用休闲布藝沙發衬托，專業的沙發財具卖場的范围来看，明显沙發財具的市場空間很大，几近消费者買家具就會有買沙發的可能性；可是，今朝市場竞争也很是剧烈。从谢金杏公司汗青查询拜访数据来看，專業布藝沙發廠派别量整体上呈衰减趋向。04年有157家在批發市場设點，06年也有近百家在批發市場设點，可是，08年發明承平园精品家居廣場已调解了專業布藝沙發摊位，取而代之的是茶几視听柜產物。在八一沙發城，可以或许统计到的專業布藝沙發廠家不到60家。同時此外一方面，發明一個较着的趋向是布藝沙發廠家都在走品牌化和强化店面包装。在八一沙發城，谢金杏公司一共统计到有38家精装過的布藝沙發專卖店。這足可以阐明，成都會布藝沙發的竞争已進入白热化阶段。市場全部走势已从產物成持久進入了成熟期。產物大量显現出同質化，一窝蜂地举行餐台茶几配套，都在打客堂家私觀點。此中部門品牌企業已乐成地建立起本身的怪异形象。至關多的企業產物都做的很是不错。
白內障眼藥水,
市場成长全部显現出如下趋向：一是布藝沙發精品專卖店（如KBH、斯纳格）；二是布藝沙發和餐台茶几配套構成客堂家私專卖（如苏豪、高第）；三是布藝沙發和软床相加構成软体家私專卖（如爱依瑞斯、澳洲之家）；四是布藝沙發和餐台茶几软床連系構成总体休闲家私專卖（如驰道、康耐登）；五是布藝沙發和板式套房配套。除第五種模式以外，其他的都有乐成的企業典范代表。从成长趋向来看，2、3、四種模式應是将来较好的專卖营销模式。由于它知足了經销商專卖店单元面积產出率较高的红利請求。

此外，邃密化计谋将成為将来各品牌休闲沙發企業的必定選擇。邃密化计谋的成果表示為品牌的科学体系打造。品牌的打造對企業很是首要。由于休闲產物已趋于同質化。惟有汇集高附加值的品牌個性的分歧才能發生壮大的号令力和市場區分感化。将来几年，打扮范畴的一些高端包装计谋将會應用抵家具范畴中来。出格是時尚休闲品位的休闲布藝沙刊行業。

其次，从市場总量来看，跟着現代修建住房款式的變革和室内装修气概的潮水成长，作為重要勾當場合的客堂愈来愈多選擇沙發這類家具，而休闲布藝沙發以其怪异的色采、造型、坐感恬静、便利等在沙發范畴职位地方加倍较着。休闲布藝沙發財具的市場远景是十分乐觀的，這一點無可置疑。出格是从房地產以中小户型為主打和國度夸大将来十至二十年的二三级都會的指导開辟政策，足以證實将来远景十分廣漠。

（二）综合阐發

沙發按今朝市場上風行的重要產物種别分為：真皮沙發和布藝沙發两大類，由這两大類沙發主导沙發財具市場。布藝沙爆發為沙發財具市場的主导品種之一，是上個世纪九十年月以来鼓起的一種沙發新品種，可是近年来，這類風行趋向越来越热，今朝已呈現远远跨越真皮沙發的势頭。出格是2000年今後，布藝沙發的新面料不竭問世，导致布藝沙發的格局愈来愈多，并且愈来愈時尚、現代而不乏适用和极具個性表示特性。時至本日，布藝沙發在國際主流沙發市場上几近已居于主导职位地方，将是将来5—10年間沙發重要風行趋向。可以必定，都會人類勾當離不開住房修建，只要有家居房產成长，就會有人選擇享受高品位的家居糊口，那末休闲布藝沙發将永久有市場存在。同時休闲布藝沙發盘踞主流客堂家具市場，以是設計、出產、贩卖休闲布藝沙發財具產物的企業也将永久有市場出路。這一點在欧洲意大利的聞名休闲沙發財具B&B的成长强大進程中已获得了全世界性的公認和證明。

如今這個時辰，不必要布藝沙發企業鼎力投資指导消费，只必要布藝沙發企業把本身的產物做得有差别化特點，品牌形象做得有光鲜個性、辦事做得很過细到位。面临泛博的國際海内市場，在垄断還未構成之際，某某只要操作得法，运作得道、做的好，近几年内将會异军崛起！是以，可以說，這個時辰，恰是某某家私掠取市場份额，创建新的休闲沙發企業霸主职位地方的時辰。某某家私只要捉住機遇，當真计划好品牌，细心调解好產物格局設計，精心把好產物質量關。同時經由過程科学正确的品牌定位、產物定位、市場定位、代價定位等事情，辅之以极新的高端卖場如红星美凯龙、好百年等具备计谋意义的品牌專卖場的创建，天下省级、地级市場近百個特许專销網點的拓植物生根方法,展，那末在将来三年内某某家私休闲布藝沙發項目将是成都一個聞名的大中型休闲沙發企業。固然要到达這一步，企業主自己必需要建立弘愿向，有强烈的奇迹责任心，有弘远的抱负理想，同時企業内部還要有各层辦理职员和全部职工的通力共同，再加之有專業营销计谋策動公司的伶俐支撑。只要以上各類前提具有，某某家私将来三年内這個雄伟的企業成长计谋方针是可以达获得的。

由次可见，“某某”企業正好面對着眼下這一首要的家具市場贸易機遇。

三． 某某休闲布藝沙發将来市場成长空間與计谋阐發

（一） 沙發市場現有竞争者排序

按國際市場营销学經典理论来分類，可以分為市場领先者、市場挑战者、市場跟从者和市場补缺者

今朝休闲布藝沙發市場，从成都會場上来看：

“羽丰”、 “澳美” 、 “驰道”等企業為市場领先者；韩流、與時、迪彩帝標、天然100、米兰、七彩轩、某某等企業為市場挑战者；“艾珀”、“梦幻人生”、“几何空間”、“太阳神鸟”等企業為市場跟从者；其余绝大多部門布藝沙發企業為市場补缺者。

（二） 某某休闲布藝沙發将来市場成长空間與计谋阐發

1.企業品牌计谋

按照今朝國際聞名商品品牌计谋原则，某某品牌應當是符号、音、藝術、遐想性、故事性、企業文化布景的有機連系体，某某公司将在谢金杏营销策動公司的引导下一起頭就创建如许的品牌计谋，具有其他休闲沙發所不具有的上風，洞悉市場行業品牌成长真谛。如今朝市場上没有一個休闲沙發企業利用故事性计谋品牌傳布原则，這将是某某在品牌计划時辰必要鉴戒的一個方面。正如經典品牌计谋案例，百事可乐凭仗“百事新一代的選擇”品牌计谋站稳美國海内市場并成长到如今成為世界超等可乐品牌，這也得力于當初正确的市場品牌定位。

2.休闲布藝沙發市場成长空間與计谋阐發

第一：计划出一個優异家具品牌形象，這是乐成的需要要素。市場竞争是由两個层面構成，產物的竞争和品牌的竞争，共两個条理。產物的竞争就是企業自己根本質量過關，如沙發產物的恬静度、格局、面料與海绵的自己質量。品牌的竞争，比方消费者第一生理感觉，是不是感觉有附加價值。同時咱們扒開今朝市場剧烈竞争的概况征象，會發明全部休闲布藝沙發市場的竞争今朝還處在中级市場竞争条理上。如：產物格局與包装方法的仿冒、剽窃紧张，真正有個性、有品位、有品牌文化理念、指导消费者潮水的未几。按照以上品牌要素单項阐發，就必要咱們去發明总体市場的层级竞争获得准确的营销计谋，正确產物品牌定位與特點形象包装就是乐成的關頭第一步。

第二：必要某某企業實時捉住時下休闲布藝沙發成长的杰出機會，機會也是企業成长的本錢。就今朝布藝沙發市場在成都當地的竞争状态而言，恍如已是竞争云集的市場，没有多大成长强大的空間，可是细心阐發會發明，真正乐成的品牌未几。就是今朝比力乐成的品牌也多数盘桓在之前的状况，没有大的新希望和较着的杰出成长趋向。是以這正好是部門優良企業成為後起之秀的最佳機會。

第三：往今後走，布藝沙發產物市場终极會讲求品牌形象、品牌文化理念，會讲求格局專利庇護，會讲求高品格、高品位糊口方法的营建。這是全世界性大趋向！ 是以，某某家私上下應看清這一成长趋向，走中高品位线路，為成都家私真正走向天下甚至全世界中高级家具產物市場起到一個领頭羊感化和本本地貨品终极國際化的品牌树模效應。可以试想，若是某某家私公司有一個特性光鲜的國際化品牌；有合适白领精英人士消费糊口方法品位且注意人体工程学道理的、恬静休闲現蟑螂剋星,代的布藝沙發及其配套產物系列新格局；有過细严谨、做工讲求的產物制造工藝；有天下上百家特许專卖網點；那末成都當地的休闲布藝沙發後起之秀新锐性带领品牌企業是谁就将不問可知了。而這個计谋方针将是某某家私公司和谢金杏策動公司下一步配合搏斗、配合尽力的事情標的目的。

谢金杏策動

某某項目组

2008年5月20日