被抛弃的家居賣場和危機四伏的红星美凯龙
2023年首单上市公司股权收購案，或在家居行業上演。開年不久的1月6日，家居行業龙頭红星美凯龙公布通知布告称，公司控股股東红星控股正在操持股权讓渡事宜，1月13日通知布告显示買賣可能致使美凯龙控股股東及現實節制人產生變動。紧接着，1月8日，厦門最大國企、厦門建發股分有限公司公布通知布告，称公司正在操持經由过程現金方法协定收購红星美凯龙不跨越30%的股分，在信息颁布次日，股價持久低迷的红星美凯龙，终究画出上涨曲線。
但市場對此评價彷佛其實不高，该公司股票已持续5個買賣日延续下挫，盘中一度跌停。為此，建發股分在1月9日早上澄清本次收購仍處操持阶段，還没有經董事會审议，也未签订股权讓渡协定，亦不會承當红星美凯龙的全数债務。
與此同時，1月13日阿里巴巴暗示，成心向以8.44元/股的代價行使换股权力，即經由过程换股方法获得美凯龙2.4822亿股A股股票。阿里参與機會之奇妙，讓投資者不能不遐想翩翩，纷繁群情其是不是要與建發股分争取红星美凯龙節制权。
往日家居行業龙頭，為什麼沉溺堕落至此？
01
龙頭為什麼坠落
作為我國度居賣場龙頭，红星美凯龙成长進程最先可追溯至1994年，其前身红星家具城經由过程租赁廠房開設第一代家具阛阓。1996年開創“市場化谋劃，阛阓化辦理”平台模式，并于疤痕去除方法,2000年以红星美凯龙品牌在上海設立了第一家家居阛阓。搭载房地產黄金二十年，红星美凯龙已成為中國领先的家居装潢及家具阛阓運营商，也是独一一個在A+H两地上市的家居賣場公司。
所谓矫枉过正，跟着房地產行業从极點滑落，红星美凯龙的問题起頭不竭呈現。
起首，事迹疲软問题，直觀表示就是营利双降。按照数据显示，2022年Q1~Q3，红星美凯龙营收為104.84亿元，同比降低7.83%，归母净利為13.18亿元，同比降低36.17%。复盘红星美凯龙前两年的財报不難，其营收、归母净利润一向颠簸下行。此中，2019年、2020年、2021年、2022年Q1~Q3業務收入别離是164.69亿元、142.36亿元、155.13亿元和104.84亿元，同期归母净利润别離是44.80亿元、17.31亿元、20.47亿元和13.18亿元。
▲圖：红星美凯龙积年数据
必要阐明的是，2021年红星美凯龙固然實現营收和净利双增加，但如许的增加創建在2020年低基数之下，若将2021年纪据與2019年比拟，红利能力依然處于窘境當中。
其次，红星美凯龙毛利率也在降低。据Choice数据，2022年前三季毛利率為60.18%，2022年Q3更是降低到55.91%，創下近几年新低。這一数据在2014年和2015年曾高达74.11%和74.40%，2019年至65.17%以後便延续下滑。而在巅峰時代，红星美凯龙自有阛阓毛利率高达82.9%，拜托辦理阛阓的毛利率也能到达75.8%。
最後，因為红星美凯龙“重資產，高杠杆”模式拖累，其债務問题愈發凸显。积年財报显示，红星美凯龙的資產欠债率一向逐年上升，在2017～2021年間，别離為54.72%、59.14%、59.95%、61.16%、57.44%。截至2022年三季度末，红星美凯龙的欠债率高达56.85%。另据红星控股在上海清理所的债券刊行人財报数据，2022年上半年该團体总資產為1874.88亿元，总欠债1229.18亿元，此中一年内到期的活動欠债為662.25亿元，但團体账上現金只有87.56亿元，债務了偿能力可見一斑。
為了减缓债務压力，早在2021年，红星系就将旗下7家物流子公司和红星地產70% 的股权别離以23.12亿元和40亿元的代價出售给远洋本錢；美凯龙物業80%股权也以近7亿元的代價讓渡给了旭辉。除出售資產，2022年3月2日，红星美凯龙通知布告称，将持有的8983.45万股举行质押，募資不超3.5亿元。
此外，因為欠债太高，財政用度很難降低。2022年前三季度，红星美凯龙的利錢用度达18.99亿元，靠近毛利润总額。2021年9月，標普也将红星美凯龙的持久刊行人信誉评级从“B+”下调至“B-”。
這不能不激發思虑：红星美凯龙到底怎样了？
02
經销商之困
被丢弃的家居賣場
红星美凯龙易主暗地里，恰是以其為代表的零售賣場，比年来遭受流量下滑窘境的直觀反應，和由此带来的行業變化临界點。三年疫情黑天鹅，無疑成為压服红星美凯龙的最後一根稻草，對此感觉最深确當属經销商。
2022年12月23日，武汉市装潢建材家居成长商會公布《告红星美凯龙賣場通知书》，称因為疫情缘由致使客流削减，各品牌建材商在谋劃方面遭到紧张影响，經與红星美凯龙屡次交涉沟通後無果，决议自2022年12月24日起同一關停红星美凯龙武汉五大賣場的店面。不外，有报导指出今朝红星美凯龙已與商會告竣协定，武汉賣場商户已正常業務。
曩昔几年，以红星美凯龙為首的賣場行業，曾倡议过一轮减免商户房錢举措，但详细到各都會，經销商给到的反馈则是“鼓吹力度大于减免力度”。按照红星美凯龙通知布告显示，此前因疫情致使自营阛阓延续闭店且對商户谋劃有重大影响的，红星美凯龙针對其举行必定减免，這部門减免用度估计對公司業務收入的累计影响在5亿元之内，估计對公司归母净利润的累计直接影响在3.5亿元之内。
但在疫情暗地里，昂扬的谋劃本錢和低迷的客流才是讓經销商逃離家居賣場的主因。
据陶城網报导，红星美凯龙、竟然之家的房錢程度常常比本地平凡建材、家居賣場超过跨过2～3倍。與此同時，賣場的公摊面积也很高，有瓷砖經销商指出，本地红星美凯龙的房錢单價為180～260㎡，但公摊占比高达56%，折算下来一平方房錢超400元。并且，為了拔高阛阓档次，红星美凯龙還會大幅增长商户在商店装璜、人工、運营上的付出，進一步挤压經销商的保存空間。
另外一方面，有入驻红星美凯龙的陶瓷經销商暗示，“如今就是在門店里坐一周，都看不到一個新客户上門。”客流延续降低暗地里也阐明客户在逐步丢弃傳统家居賣場。DIVIN 葡萄酒櫃,一個较着的征象就是線上的分流，比拟實体店，家居電商本錢更低，代價也更透明，虽然家居是一個重体驗的行業，但在現在体驗與消费分裂近况下，消费者也彻底可以線下体驗，線上消费。
即即是在線下，出產真個廠購渠道也在鼓起，束装公司、智能家装、互联網家居等愈来愈多的新兴权势簇拥入局。家居行業触达消费者的路径不竭被分化重组，傳统渠道正在落空往日影响力。當傳统賣場焦點功效损失，供给不了應有價值，商户必定等待代價有所低落，不然供需瓜葛不服等，抵牾就會進一步激化。
虽然红星美凯龙已意想到這些問题，也引入阿里战投發力線上渠道，但不管是数字化贩賣仍是門店革新，在解决C端用户痛點方面仍显隔靴搔痒。何况，互联網渠道自己就带有较着的“去中心商”色采，這讓本就是“渠道中心商”的红星美凯龙若何肯革本身的命？
03
家居賣場仍是房地產商
家喻户晓，红星美凯龙一向享有“家居建材畅通第一股”佳誉。截至2022H1，公司共谋劃94家自营賣場、280家委管賣場，經由过程计谋互助谋劃10家家居賣場，并以特许谋劃模式授权59家特许谋劃家居建材項目，包含475家居材店/財產街。据公司2021年年报，2021年公司占中國連锁家居賣場市場份額為17.5%，占家居賣場（包含連锁與分連锁）市場份額為7.4%，均為同行第一。
亮眼数据的暗地里，其“地產商”属性依然是公司難以抹去的印记。
按照2017～2022年財报数据，红星美凯龙投資性房地產公平價值變更收益占归母利润的比例均跨越17%，在2017年该比率乃至高达46.7%，由此看出红星美凯龙的收入及資產支柱是投資地產，公平價值變更對企業的財政数据带来了直接影响。
从谋劃模式看，買地——招商——收租——運营——物業升值——典质物業——再買地，全部流程都雷同于贸易地產的弄法。跟着地皮代價上行，红星美凯龙的自营营業也大踏步推動。从資產组成看，红星美凯龙总資產里投資性房地產、持久股权投資和其他权柄東西投資盘踞了绝大部門，特别是投資性房地產，盘踞了总資產的71.8%。2022年半年报显示，其收入组成，家装相干及商品贩賣只占红星美凯龙收入很小一部門，自营及租赁阛阓营業不管是收入总額仍是占收入占比才是大頭。
▲圖：红星美凯龙資產组成
更首要的是，红星美凯龙所采纳的公平價值计量模式與它的重資產弄法可谓“绝配”。一方面，在公平價值计量模式下，投資性房地產不提折旧或摊销，相较于本錢模式，這個特色在必定水平上削减了企業的業務本錢或用度。另外一方面，投資性房地產公平價值變更的数額计入公平價值變更损益，影响當期利润。且在房地產代價上升環境下，使企業净利润增大，需要時也能够把持公平價值變更损益增长利润。
不外，即使這類模式對红星美凯龙的成长起到了相當首要的感化，但世界上不存在完善的贸易模式，跟着時候推移，它的危害也在逐步表露。
起首，賣場房錢收入有限，周转相對于迟钝，資產變現能力较弱。因為出租带来的房錢收入和買地投資范围不可正比，致使公司資金利用效力较低，2018～2021年的均匀資產周转率仅為12.75%。而从贸易地產的角度来看，在“投、融、管、退”闭環中，退出對付红星美凯龙而言一向是最難完成的一環。這是由于大部門都是不容易變現的家居賣場，不像室第那样畅通性更好。虽然红星美凯龙在2017年倡议設立海内首单家居MALL 類REITs產物和海内首单家居賣場CMBS，可是對付高达总資產71.8%的占比来讲只是無濟于事。
其次，重資產運营為主會带来邊際本錢上升，且地皮投資可能發生吃亏。跟着房地產市場下行，投資物業给红星美凯龙带来的公平價值變更收益显現出逐年递减趋向。201七、201八、2019年公司的公平價值變更收益别離為19.96亿元、17.67亿元、16.32亿元，呈逐年递减态势。2021年，因疫情影响，公平價值變更收益突然下滑至3.72亿元，昔時净利润也随之腰斩。
最後，因為一二線都會拿地本錢较高，不成能全数利用自有資金，大手笔举债也就不成防止，但由此带来的债務压力也十分庞大。按照《红星美凯龙家居團体股分有限公司關于2018年年度陈述的过後审核询問函的复兴通知布告》，依照本錢法来计量，昔時的資產欠债率就已高达80.20%。
疫情到临後，红星美凯龙只能一方面兜售資產“断臂求生”，另外一方面启動“降杠杆计谋”向轻資產转型。但疫情事後，環境没有變得更好，反而落得“賣身”下場。
04
阿里搅局，建發抄底，鹿死谁手
从建發股分的营業角度来看，收購红星美凯龙简直可以起到1+1大于2的协同效應。在1月15日的红星美凯龙投資者德律風會實录上，副总司理李建宏说：“選擇建發股分的缘由在于，两邊的品牌理念十分契合、資本互补。”
详细来看，第一，红星美凯龙與建發股分在房地財產務上具备较强协同性，2022年建發股分房地產贩賣額為天下前十强，而红星美凯龙从家居產物抵家装和高端電器產物，都能對房企構成极大赋能。
第二，则是在供给链運营营業上的赋能。家居行業是一個总范围跨越5万亿的巨大赛道，建發股分經由过程入股红星美凯龙構成 to B真個供给链運营营業协同，可為其開辟更多市場空間。第三，當前红星美凯龙在C端汇集了数万万高端會員七日孅，。經由过程這次買賣，建發股分可以完美其供给链運营上的零售拼圖。
并且，在建發股分國企布景加持下，红星美凯龙的股東布局将获得优化，具有自力授信系统，从而解脱對原有控股股東授信系统的依靠，可以或许大幅优化財政布局低落融資本錢。同時，跟着贸易地產REITs逐步成长，大量贸易不動產盘活，两邊都有较大的成漫空間。
按照1月13日公布的通知布告来看，固然建發股分拟收購红星美凯龙29.95%的股分，但仍低于红星控股，以是還不克不及成為控股股東。不外，通知布告同時指出，红星控股近三周前已表露减持規劃，拟經由过程集中竞價、大宗買賣方法减持红星美凯龙股分，接盘方极有可能就是建發，若是環境属實，建發控股红星美凯龙也就瓜熟蒂落了。
而阿里的搅局看似偶尔，實则必定。
它俩之間的接洽，最先可以追溯至2019年，水位控制器,昔時5月16日，阿里巴巴全額认購刊行范围為43.59亿元的可转债，债券刻日為5年，這是昔時阿里在家居新零售范畴的最大的一笔投資。與此同時，红星美凯龙與阿里也签定了计谋互助框架。随後阿里的两位副总裁靖捷和徐宏也参加了红星美凯龙董事會。
而在這次债转股以前，阿里一共持有红星美凯龙H股1.08亿股、A股4252.73万股，若是這次转股規劃完成，那末阿里持有美凯龙的股分将會到达3.99亿股，占其扩展後总股本的8.67%。虽不克不及组成對建發的绝對威逼，可是作為第三大股東，若是以後與第二大股東红星股分構成一致行動听瓜葛，仍是會對建發股分造成不小的贫苦。
讓投資者加倍迷惑的是，阿里此举是不是明示其要在家居行業重燃烽火欠好言说。
究竟结果，早在2016年，阿里就對家居行業無所不投，终极形成為了淘宝、躺平、天猫三足鼎峙的内部家居系统。但颠末几年成长，三大板块除共用淘宝的流量進口，计谋协作根基聊胜于無，更别说跑通模式、收割市場了。从外部情况看，前有baidu“装馨家”京東的“京店主”争相结構，後有字節跳動携“住小帮”跑步入場。
面临家居行業如斯大的蛋糕，也無怪乎阿里對红星美凯龙動心起念了。
無庸置疑的是，家居行業的渠道變化海潮風势已起。只是，大象回身岂是一挥而就，但万达的履历又奉告咱們，断臂必定要狠，要果断，不然只會死得更快。
以是，建發抄底也好，阿里搅局也罢。从行業成长的角度看，無论终极他俩谁能控股红星美凯龙，想要穿越周期也要看可否做到整合現有財產資本，重構行業供给链，線上線下强强整合。不然，即使收購樂成，也不外是滔天巨浪里的點點涟漪而已。
作者｜徐珏
编纂｜胡展嘉
運营｜陈佳慧
出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）
頁:
[1]