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標題: 回顾居然之家春季家博會 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-9 13:25
標題: 回顾居然之家春季家博會
用時32天，贩卖额125.8亿元！从2月22日延续至3月24日的竟然之家春天家博會勾當于近日美满收官，在國度层面周全促消费政策的大布景下，竟然之家交出了一份亮眼的成就单。据统计，勾當時代贩卖额到达125.8亿元，较客岁同期增加23.8%，竟然之家實現了品牌知名度和销量的两重跃升，也博得了来自消费者的遍及承認。

抢贩卖：卖場商户配合發力

2024年以来，商務部落實落细各項促消费政策辦法，组织展開“消费促成年”系列勾當，鞭策了消费延续扩展。数据显示，本年前两個月社會消费品零售总额8.1万亿元，同比增加5.5%，消费市場规复态势仍在延续，商品消费稳步规复。

竟然之家踊跃相應國度促消费政策的号令，组织天下分公司和頭部家居品牌配合举行了本次春天家博會促销勾當，打响2024年营销战斗的第一枪，周全促成家居消费潜力開释。

竟然之家履行总裁王宁在2024竟然之家营销带動會暨3·15春天家博會启動大會上暗示，“家居行業已經過卖方市場進入到買方市場，由增量竞争期間進入到存量竞争期間，家居行業洗牌加重，强者恒强的马太效應加快呈現。将来想要活得更好，必需要掠取贩卖。”

為了抢占更多市場贩卖份额，春天家博會勾當時代，竟然之家精心策動了一系列促销勾當，與团体天下分公司和頭部家居品牌合作無懈，形成為了壮大的营销协力。竟然之家經由過程發放優惠券、打造網红爆品和营销IP、鞭策全员直播拍視频等方法，乐成吸引了大量消费者，實現了贩卖额的大幅增加。

好比，竟然之家天下市場門店發放31.5元春博會大礼包：100元購物卡+3888元優惠券包，并經由過程“以旧换新”和“家有坚苦找竟然”两大营销IP在現有的权柄根本上再增长由分店承當的100元的優惠券，以此吸引消费者到店下单消费；竟然分公司分店與當地頭部經销商洽商網红爆品并包管勾當時代本地最低價，充實阐扬爆品获客引流感化；勾當時代，竟然之家還與丝涟、喜临門、索菲亚等18個知名家居品牌结合展開“超等品牌日”勾當，為主顾供给竟然之家專纳福利優惠……

本次竟然之家春天家博會勾當的乐成，離不開卖場商即時比分,户的配合尽力和团体层面的计谋摆设。一方面，竟然之家在相應國度促消费勾當号令的同時，經由過程優良的產物和辦事博得了消费者的信赖和爱好，晋升了品牌知名度和市場影响力，从而带来了可觀的贩卖事迹。另外一方面，团体层面的计谋摆设為商户供给了有力的支撑和保障，也進一步激起了家居市場活气。

争流量：数智化平台延续赋能

“存量期間下，家居卖場想要過得更好，只有‘抢流量’。”王宁暗示，在数字化期間，流量成了家居卖場竞争的關頭。竟然之家以数字化智能化為引领，今朝已打造了从流量的获得分發轉化裂變再轮回数字化营销平台，構建起从“流量运营平壯陽保健品,台、實体体驗店到物流交付”三者合一的家居消费闭環。

竟然之家董事长兼CEO汪林朋指出，竟然之家人人都要争當網红，頸椎病中藥,杜绝躺平，人人都要勇于直播并踊跃拍摄短視频，来更好地應答當下剧烈的市場竞争。是以，春天家博會時代，竟然之家踊跃推動“全员直播拍視频争當網红”勾當，天下400多家門店店长全身心肠投入到短視频直播勾當傍邊，并包管每周直播不低于2場，每場直播的有用時长很多于3個小時。

据不彻底统计，3月15日的“家具家電以旧换新-总裁價到”的直播勾當，作為团体初次组织天下分公司分店总司理同步展開”同主题同品牌”直播，充實阐扬了竟然之家卖場数目范围上風，线上暴光数据636w，定单8771笔，增粉3.1w，本次直播旁觀量达636w；“320”直播勾當继续連结杰出态势，直播暴光次数69.13w，直播暴光人数56.14w，商品暴光人数5.28w。與此同時，竟然之家經由過程线上达人互助探店、直播售卡和线下全员蓄水锁客相連系，進一步获得更多的流量。

汪林朋認為，家居卖場存在首要價值就是帮忙經销商或商户找到流量，竟然之家為工場或商户赋能的第一步就是流量赋能。一向以来，竟然之家都在以获得流量、轉化流量為事情重點。一是經由過程”洞窝“平台構建私域流量平台，在流量赋能上，”洞窝“經由過程阿里妈妈/baidu同盟/火山引擎等全渠道、多平台投放，且支撑中小商户小额、屡次、定向投放获客，总体获客本錢可低落20%，ROI比行業晋升30%。二是加大推動與腾讯、字節、baidu等公域流去牙漬產品,量平台的滿貫大亨,计谋互助，挖掘更多潜伏客户。本次勾當，高端定成品類增加势頭强劲，實現同比增加187.9%，智能家居和沙發软床品類贩卖别離增加28.1%和22.3%，位列前三；天下20個分公司中有18個分公司在315時代贩卖不乱增加，新疆分公司贩卖增加更是跨越60%，位列第一，河南分公司和福建分公司别離增加47.1%和45.1%。

总体来看家居市場正鄙人沉，三四线都會的增加势頭乃至跨越了一线都會和二线都會。

抓内容：借政策盈利打造样板

汪林朋深信，”2024年是一個爱拼才會赢的期間，同時也是一個内容為王的期間。“诚然，竟然之家十分注意内容的打造，尽量贴合消费者不竭進级的需求。

详细而言，竟然之家十分长于借助IP营销填充品牌内容，延长品牌内在，以立异内容助力商家捉住行業增加新機會。春天家博會時代，竟然之家继续阐扬行業引领感化，鞭策家居市場的延续繁华和成长。經由過程踊跃相應國度家具家電以旧换新、促成家居消费等政策，打造“家具家電以旧换新”“家有坚苦找竟然”和“旧房换新颜”等营销IP，竟然之家乐成吸引了大量有更新家居需求的消费者，知足他們對高品格家居糊口的寻求。

别的，竟然之家自营家装公司逢迎束装成长趋向，經由過程打造場景化和爆品的實体样板間，之内容来赋能流量，从而晋升贩卖轉化率，構建全新的財產链生态模式，與設計师、質料商、施工队構成價值协同瓜葛，配合搭建一個众筹共建的奇迹平台。汪林朋暗示，竟然之家做束装营業的目標，恰是為了構成之内容為主的超等家装体驗場景，打造夸大實景和体驗性的束装样板間。

据流露，竟然之家规划在本年9月尾以前，陆续在北京9家分店打造上百套的样板間，并推行至天下16個分公司的焦點主足浴球,力店。2024年，竟然之家束装体驗中間规划营收冲破10亿元大關，2025年营收冲破50亿大關。

春天家博會勾當获得的優秀功效，凸显了竟然之家在抢贩卖、抓内容、争流量方面的壮大气力，更展現了其如安在國度政策與市場需求之間找到完善契合點的伶俐。如安在剧烈的市場竞争中連结延续增加，和如安在不竭變革的消费者需求中精准捕获商機，已然成為家居行業每家企業都必要深刻思虑且不竭求解的课题。而竟然之家這次的乐成實践，正為全部行業供给了一個值得進修和鉴戒的典范。

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