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曾有人說過：2022年是曩昔十年中最差的一年，也是将来十年中最佳的一年。
作為中國度具建材行業的經销商群体，我想這2022年應當是這十年来最艰巨的一年了。家具建材行業的近况，堪称是隆冬中的隆冬。
中國度具建材行業，走過了光辉的20年，這20年来，中國度居建材行業跟着中國經濟的起飞，水长船高。但凡在這20年中入局，好好居心谋划几年的，在疫情到临以前做好善後的，根基都有或大或少的收成。
2019年，是全世界經濟的迁移轉變點，是家具建材行業的迁移轉變點。
2019年年末疫情刚暴發的時辰，大师都認為，按以往历次疫情的成长環境，疫情至多半年也就曩昔了。
但跟着2020年上半年全世界疫情的大暴發，全世界經濟仿佛按下了暂停键，一切都超越了人們的预感。看来短時間中，疫情是不成能竣事的。
但谁也不會想到，疫情會延续那末长時候。現在時候已来到了2022年的年末，三年已颠末去，跟着全球列國的無奈躺平，大师彷佛已没法预感，疫情到底何時會竣事。
大师都在思虑，這個世界怎样啦！
為甚麼所有的预感都不许确了呢？
咱們要若何應答将来的變革，若何過好将来的糊口？
咱們是在严重的疫情的眼前如其它國度同样躺平，仍是踊跃地做出應答之法。
作為一個個小老苍生，咱們没法扭轉外面大情况的變革，咱們只能在這艰巨的時刻找到一条合适本身的門路，不至于在這經濟隆冬中长吁短叹，莫衷一是。
今天我就和大师一块兒来分享一下，作為一個在家具建材行業搏斗了十多年的家居人，是若何走過了這三年的昏暗韶光，若何乐成轉型的故事。或许可以或许在處于苍茫中的你，一點點地启迪，和在經濟隆冬瑟瑟抖動的同仁們，點亮一盏前行的路灯。
【我的创業故事】
1、创業起步期
我和我太太是2011年下半年進入家具行業举行创業的，當時候在浙江的一座古城的處所阛阓開设了第一個家具品牌卖場店。
因為在選擇展位方面没有履历，在阛阓招商司理的一番忽悠下，咱們的第一個家具卖場店的位置是位于商城四楼家具區的最角落的位置。
用咱們同業的目光来看，這就是一個鸟都不拉屎的位置。
但幸亏咱們 選擇的家具气概也恰是那時風行的程序简欧气概，風行趋向選擇上倒也是加分項。
但米已成炊，店都開進来了，几十万借来的投資對付咱們初度创業的人来讲，那就是咱們的全数和将来。
既然没法扭轉既定的究竟，那也只能想法子解救咱們當下的不足。
回忆起當時候咱們刚開門業務的時辰，朋侪們送来了热忱的祝愿和殷切的等待。
開業勾當宴客用饭的時辰都是刷的信誉卡，更不消說是有分外的活動資金啦！
乃至還不晓得開店還必要有活動資金這一筹备。
當時候我太太成天急得像热锅上的蚂蚁，新店没客户，没事迹，怎样辦？
总不克不及第一次创業就面對失败吧！若是失败了還要背负几十万的外债，有好几回夜里都急得堕泪。
當人處于绝境中的時辰，潜力是無穷的。
我曾在大学時代，学度日動策動，并屡次介入過市場营销的社會實践。
因而咱們經由過程當真地筹辦，计谋了一場“你買家具我買单”的样板房征集勾當。同時介入了一個家具建材的异業同盟。
這個勾當方案的焦點是踊跃第一批有品格的样板客户，把客户的长處和咱們的长處绑定在了一块兒。客户用最實惠的代價，買到了最抱负的家具，而咱們也具有了第一批愿意给咱們轉先容的忠厚客户。
經由過程同盟的資本同享和親友老友的先容，這場勾當缔造了40多万的事迹，收了20来万的定金。
终究，讓咱們渡過了第一道難關。
此次勾當也创始了家具建材行業营销模式的新標的目的，後续的几年時候，咱們在這根本上不竭深化和夯實，一步阵势完美了這套营销模式。到厥後的几年里，咱們的一場勾當的事迹均可以缔造100万到200万的贩卖事迹。
有了一個好的初步，咱們信念愈来愈足，厥後商城一楼主通道起頭斥地家具建材小展位，只要在商城内的商户，均可以租用一块面积小的展位摆放本身的產物举行客户引流。但每平方的房錢那是比正常商位超過跨過好几倍。
對付咱們如许位置着的商户来讲，這可以個可贵的好機遇，哪怕房錢再高，那总算在人流大的處所有了一個引流的窗口。
因而绝不夷由地拿下了一個30多平的小展位，并举行了當真的装修和安插了一番。
颠末一段時候的引流，客户到店的数据在往上走，加之門店成交環節上咱們也下了大工夫。
事迹一步一阵势往上走。
第一年，咱們就缔造了330多万的贩卖事迹。
這對第一次创業的咱們来讲，那绝對是一個很大的鼓動勉励。
2、创業成长期
跟着近十年来中國經濟的起飞，民营家具的蓬勃成长。
家装气概一變在變，高血壓中藥茶,从最起頭的三五年一變到厥後的一两年一變，到2018年和2019年的時辰，半年一變，致使全部行業的家装气概都在不竭的加快着向前演進。
時候来到了2012年，這年咱們每一個月的贩卖事迹在不竭地缔造新的记實。
也讓咱們起頭斟酌拓展新的店面，究竟结果這第一個店面的位置太差，在客户引流上确切也是很吃力。
就時辰真是打盹来了有人送枕頭，有一個家具同業恰好要回家生治療膝蓋痛,孩子，想把一個面积不到200平的家具店讓渡出来。
這個商位的面积對付一個家具品牌卖場店来讲，确切小一些，一般大廠品牌看不上，但位置倒是在家具區域的A類位置，位置上是绝佳的。
幸亏咱們本身已有了一個300多平的店，两個門店在產物布局和位置上恰好可以互相弥补，如许咱們的產物线和位置上都获得了進级。
因而咱們在2012年下半年，經由過程昂扬的價格，拿下了這個商位，找了一個廣东佛山的欧式家具品牌。到年末的時辰，终究就把新店開了起来。
那几年恰好也是風行简欧的家装气概足浴包,，以是產物一上来今後，销量也是不乱地往上爬升。
咱們在团队辦理方面，起頭推廣合股人制，团队成员从平凡的打工者的身止痛膏推薦,份酿成了谋划者的身份，大师的劲頭更足了。
在营销方面咱們起頭器重互联網营销的引流。
不少人連微信小我号都没有玩大白。
利于互联網营销的便捷性和互動性，每次勾當都充實操纵互联網营销的方法，先把勾當資讯傳布出去。
我也是家具經销商中首批扶植本身官網的人之一。經由過程baidu關頭词優化，软文营销，自媒体营销等方法連系，打造了一個线上线下相連系的营销模式。
時至本日，很大關頭词在baidu搜刮中都可以或许在首页找到咱們昔時公布的营销软文。
同時教會团队成员若何举行德律風营销和微信朋侪圈营销。
2013年，咱們完成為了近700万的贩卖，两個門店的面积500平摆布。如许的单元平效在家具行業中来讲，算是很優异的了。
今天我不是在夸耀本身昔時是若何的乐成，我只想分享给大师的是，任何的期間，只有不竭晋升本身的思惟和踊跃進修新的营销东西，学會整合各種資本，从一個行業平凡谋划者發展成一個行業的專家，才可以或许在危機着找到機遇。
任何行業，也只有專家者可以赚到他人赚不到的錢。
2014年，咱們的門店也拓展到了三個，面积增长到了700多平，贩卖事迹冲破了900万。
2015年，那時家具气概起頭風行简美气概，简欧气概起頭往下走。咱們依靠前几年踊跃的履历和資本。把以前的第一個門店轉型成為了简美气概，第二個門店轉型成為了大美气概，又新開了一個面积300多平的简美气概的品牌卖場店。
這此中也是出了大本錢的。
當時候不少同業看着咱們，感觉咱們有些冒進，那時咱們也曾如许想過，會不會太冒進了。
但或许是咱們比力荣幸，2015和2016年是简美气概家具大暴發期。
全部2015年，咱們的简美气概的家具店贩卖事迹一起高歌大進。
但简欧气概已颓势尽显。
在2016年下半年，咱們的時辰咱們把简欧的品牌全数清場。谋划面积到达了1000平以上，主打美式气概，產物线从简美實木套房，現代時尚美式套房，大美豪宅套房等气概。
不少人這時辰又感觉咱們谋划類目有些单一，不该该把简欧的撤掉。
但不少人却想错，當時候美式装修是装修公司和設計师主推的气概，也是市場的活動趋向。
2016年的時辰，咱們的贩卖事迹冲破了1200万。
全部商城的同仁們看到咱們門店買卖如斯火爆，大师起頭往美式气概方面调解。
到2017年的時辰，全部阛阓美式气概家具占到阛阓的近三分之一摆布，到达了20来家。
全部商城的几個阛阓加進来，也到达了近百家的范围。
當時候中美瓜葛恰是蜜月期，大师都感觉美式家具必定另有很大的空間。
而咱們却在機遇後面看到了危機，以是在2017年的時辰，咱們起頭调解方法，削减美式家具品牌店的谋划面积和数目。
起頭轉战新中式。
2017年也是新中式家具暴發的一年，咱們也看准了這個機會。
咱們在本阛阓開设了两個新中式實木套房品牌卖場店，開業勾當都取患了庞大乐成。
单次勾當的事迹都冲破百万，缔造了两天回本的骄人成就。
人有時辰就是輕易在優秀的成就眼前迷失本身。
因而咱們不局限于一個阛阓，起頭向高端連锁谋划阛阓拓展，在红星美凯龙開设了第一個红木（刺猬紫檀）新中式卖場店。
又在江苏無锡和朋侪合股開设了一個500多平的美式综合店。
厥後又在第六空間開设了两家新中式气概的品牌卖場店，一家是鸡翅木的红木新中式，一家是黑檀木的新中式。
因為對红木這個品類咱們没有几多認知，在產物選擇上出了問题。
厥後只有黑檀木的新中式有红利，两家红木品類的三军淹没。
經由過程這件事，也讓咱們大白了一件事變，人永久赚不到本身認知以外的錢。
咱們越想往高商的標的目的走，哪里或许就座有一個坑在等着咱們跳。
咱們對红木的認知太少，觉得只如果新中式的气概咱們均可以谋划。
同時也讓咱們熟悉到大牌家居卖場和處所综百口居市場的區分。
處所综百口居市場更重品類多样，建材家具包罗万象，高中低消费者都有涵盖。
高端連锁品牌卖場更首要的是大牌效應，寻求高客单值和辦事高端客户。
有些营销方法或许很是好，但其實不會合用于每個品類。
到2018年咱們有总体谋划面积到达了3000平，贩卖事迹也到达了近2000万，但总体平效却在降低。
咱們意想到咱們的谋划模式到达了天花板，不克不及再盲目標扩店了。要斟酌若何精简產物线，集中气力谋划几個有潜力的門店。
因而在2019年上半年，咱們起頭收店，把两年红木新中式品牌店和事迹平淡的几個關掉，
到2019年下半年的時辰，咱們的谋划面积缩减到了1100平方米摆布。
同時谋划着三個新中式店和一個美式店。
谁知2019年的疫情忽然在武汉暴發，一切都跟着這場疫情的到来又產生了變革。
2020年规复正常業務今後，讓咱們又起頭思虑一個問题，一場疫情會继续多久？
咱們的谋划之路要若何做出准确的變化？
跟着2020年疫情起頭在全世界舒展，咱們感受到情势的严重。
因而在2020年下半年，咱們又關掉了最先创業的阛阓的几個門店。只留了一個第六空間的黑檀木家具卖場店。
想着若何渡過這場布满變数的黑天鹅事務。
3、轉型也是最佳的選擇
時候到了2021年，跟着全世界列國天天疫情数据的一起上长，加之國度在房地產行業的调控政策和房地產市場的一起下行。
最後咱們在在2021年年頭，把最後一個門店也封闭了。
當時候，咱們在想，莫非咱們家具行業创業的十年，就如许走向告终束吗？
十一年的家具创業之路，就如斯划上了句号吗？
有不甘愿宁可，也有不料愿。
但人有時辰在實際眼前，不能不選擇面临實際。
幸亏咱們2021年轉型的時辰，家具行業的消费尚未那末乏力。
咱們做了几回清仓勾當，把近百万的积存库存都根基清算完了。
再到2022年，在和不少家居同仁交换的時辰，才晓得，咱們當時候選擇退出，或许是最好的機會。
再到如今，清仓的產物几近無人問津。
不少家居同仁只能眼睁睁地看着积存的堆栈里的那些產物长吁短叹。
在這個變革万千的世界里，或许咱們有荣幸的，或许也是不幸的。
荣幸的是咱們从經濟隆冬的池沼里走了出来，不幸的是咱們用十年的韶光，竣事了本身風里来雨里去的创業之路，也有可能這一竣事就是永久，或许這条艰苦的创業之旅就此划上了句号。
前路漫漫，将来的路要走向何方？
将来的创業之路，是不是還會像這十多年同样，布满着挑战與變数。
祝福所有家居同仁們，在将来的路上，收成本身的乐成和幸福。 |
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發表於 2024-8-9 13:40:30
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