一、沙發的內部结構:没你想象的這麼复杂

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沙發一般由三大件構成：木架、海绵、真皮/布，外加一些弹簧辅料等等。我這里只讲中高级沙發，不讲那些垃圾貨。

中高级的沙發，一般利用松木方木架，入口松木方比力規整，咱们一般利用俄罗斯的落叶松。根基没見過利用其他木方的，實木沙發除外。為甚麼不利用其他木方。起首，松木已足够好了，你也做不坏。就仿佛，高级車汽車利用钢和铝合金，它们已足够好，没有需要利用黄金来造。

海绵是差价比力多的質料，若是是低档沙發，海绵要慎之又慎，由于本錢节制要差不少，一套沙發差出100-200元是很正常的。若是你是高级貨，這點差价可以接管。為了防止沙發的售后缺點，我的尺度海绵坐感，直接利用高档的高回弹海绵，除蟎噴霧,他和平凡的高密度海绵還纷歧样，确保海绵坐三年不會有塌陷。

真皮和布是差价最大的處所，一套真皮沙發用皮量在120-200尺之間，若是每尺差2元，就差了快300元，若是高级皮比中低档皮相差5元、10元、20元都很正常機車貸款，，光皮的代价就差出1000-2000元，乃至更多。

布的差价也很大，平凡的布20元/米，好的布200元/米，差价庞大。

除以上三大件以外，還包含蛇形簧、脚、功效架等五金配件，這些工具加在一块兒也有不小的本錢差距，特别是带功效的沙發，功效架可以相差一倍出来。

总结一下：沙發的內部布局没有那末繁杂，只是質料本錢相差比力大，有人放置去意大利宾利沙發工場考查，去過的人都感慨，質料差未几，為甚麼人家可以賣咱们10倍20倍的代价？就是品牌秘聞。消除耳鳴方法,

咱们的高级貨，是没法子賣给经销商的，只能賣给粉丝。

我想做高级沙發，這個對我而言有难度，但难度不大。

我的高级沙發，高级松木架、高级高回弹海绵，高级真皮，功效架采纳礼恩派的，找一流的大家傅，精工细作。

做出来了！一算本錢，高的不患了。咱们的本錢价就是他人的出廠价。营業司理们直摇頭。公然，经销商不下单，他们只拿咱们“廉价”的格局。

這一切在预感當中，一點都不不测，這些高级貨我只筹算本身賣，并且賣的很高兴。

第一，這類高端貨由于采纳本錢訂价法，賣到粉丝手里其實不贵，質料本錢增长500元，對廠家而言，可以将質料档次晋升一大截，但在贩賣時，多500少500却没有那末首要，经销商和消费者對代价的敏感水平是分歧的。但若咱们按點数举行加，這500元本錢，加到消费者手中可能就是2000元了，影响了采辦决议计划。

第二，這類高级貨，消费者蜜桃烏龍茶,很是喜好，特别是做了深刻讲授以后，他们都感觉，多花點錢買高级貨很是對，沙發究竟结果是家里的大件，弄個高级沙發生理仍是有點愉悦的。

第三，這類高级貨，用料足，不怕售后，比賣廉价貨要安心，很是高兴。

我已总结出咱们的產物纪律。低档貨彻底没有性价比，睡眠保健食品,不如直接抛却。中档貨只能说物有所值，這個是咱们的主阵地，實在也赚不到甚麼錢。反而這些高级貨，對消费者而言是物超所值，對咱们而言，利润空間仍是有的，大師都高兴。