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上半部門，陈兴军讲述了本身结業落後入轻骑團体事情， 同時與老婆開了一家小饭馆，買賣很是红，赚到第一桶金，2001年告退賣摩托車，从零售起步，逐步進入批刊行業，買賣越做越大。可回看：我，濟宁人，濟南轻骑老員工，投万万開家具阛阓，一半精神做公益
起頭做批發的時辰，给本身定了個“使命”，每一個月最少有20天要在外面跑营業。現實上，我常常是逾額完成——有很长一段時候，每個月在外埠跑营業的天数要跨越25天。
最初我雇用了营業員，很快發明，靠营業員底子跑不来营業，以是，营業都是我親身跑出来的，我既是老板，又是营業員。
我认為，創業早期，很首要的两條，一是勤恳；二是所有事都必需親身抓。
這是我想给那些創業者提的另外一個建议，有些人剛創業，雇用几個营業員，端赖他們跑营業。我的履历是，小企業，营業必需老板親身跑，不端治療膽結石,赖营業員。那時，营業員還没跑出几单营業，車没賣出去几輛，常常拿一堆發票回来报销。
老婆也很辛劳，重要賣力给客户送貨，當時候女儿還小，不克不及讓她一小我在家，老婆就常常带着孩子去送貨。
我當時候很勤恳，老婆也同样， 很辛劳。并且，還舍得投入，就是胆量大。
進摩托車，廠家一般请求一次買一整車，好發貨，必要的資金量比力大，當時我的积储未几，特别是剛起頭做批發時，資金呈現欠缺是常見的事。
我印象最深的一次，咱們从廣州進一批摩托車，為了凑够一車摩托的貨款，我把所有的錢都拿出来了。把錢汇曩昔後，還要给對方寄承兑汇票，去寄的時辰，才發明連24块錢的快递费也拿不出来了。
我和老婆翻遍了所有口袋，一分錢也没有。其實没有法子，只能把女儿的储錢罐砸了，才凑够了快递费。
从這两件事可以看出，我那時是很“拼”的，胆量也很大。把所有錢都砸在一車貨上，是有很大危害的。
厥後，做家具商城，是更冒险的一次，乃至在不少人看来，有點不成思议。
開家具商城纯属偶尔。
2014年5月，郭店一幢新建的楼起頭招標，一個朋侪拉我和他一块儿竞標，原本因此朋侪為主的，我只是投一些錢，友谊介入一下。
朋侪中標了，但這時辰，他的資金呈現了問题，剛起頭，他想向我借錢，但解决不了問题。朋侪说，要不你来做吧。
我感觉，好不易中標了，若是抛却，連包管金都要不回来。斟酌了几天，决议接下来。
全部楼的面积是近2万平方米，業主请求一次签20年的合同，且第一次要交5年的房錢，加之其他用度，统共1000多万元。
来得很忽然，我底子没想过做甚麼。以是，我常常说我胆大，真跳繩機,的胆量很大，干甚麼都没想，就先砸進去1000多万。并且，一個濟宁人，跑到郭店搞個商城，谁都不熟悉，人生地不熟，确切是必要一些勇气的。同時，那時網上購物已逐步普及，商店欠好干，有人把商店称為“伤铺”。
我之以是選擇干，有不少缘由，此中一個是那時摩托車市場呈現了较着下滑。開家具阛阓後，我把摩托車营業全数交给老婆打理，一向到2017年才全数停掉。
签了协定、交了房錢後， 我仍是没想好干甚麼。最初想做小商品，由于那時章丘有個小商品市場買賣很好，我還去义乌考查了一圈；厥後又想開旅店，面积太大 ；有朋侪建议我開汽車4S店，另有朋侪说賣红木家具。
我拿到屋子時，已是9月份，那時依然没想好做甚麼。我想先打出招商告白再说，我就在大楼外拉了一條大横幅，只写了“正在招商”4個大字，下面是德律風号码。
這是一個“歪招”——我想經由过程這類方法摸索做甚麼符合，哪一個行業好招商，好干。
没想到，頭几天德律風就打爆了，天天200多個，我接德律風時，都要反而問對方是干甚麼的。
我發明，想賣家具的比力多。我忽然意想到，處處能看到房地產、家居賣場、建材家具品牌的告白。并且，我還出格注重到，那時北京南站百分之八九十是家居告白。
這就是前面说的看告白决议做甚麼。
此外，我發明郭店周邊那時有几個村陆续拆迁，四周正在盖不少大楼盘，如唐冶的恒台甫都、銀丰唐郡，鲁能泰7号，和龙湖的春江郦城和春江悦茗，等等，有的剛入住，有的已正在建。而東部没有一個像样的建材家居阛阓。
综合下来，我果断，家居阛阓的潜力很大。2014年12月份，我已决议做建材、家具商城，按照周邊的消费能力，咱們定位為中档。
我以前没做过阛阓，没履历，成果走了一些弯路。
肯定做建材家居賣場後，正式招商的時辰，德律風反而少了，感樂趣的人来問甚麼時候開業，咱們的答复是尚未肯定，详细的招商政策也没有。几個月下来，几近没有肯定下来的商户。
朋侪問：你在等甚麼？到底等甚麼？
我内心想，等甚麼？商户啊！到了4月初，只有5家商户肯定入驻。5個商户怎样開業？我心里急得不患了。
厥後，朋侪说，你得先制订好招商政策，肯定好開業時候，不然大師都在张望，永久招不起商来。
我這才觉悟过来，制订好招商政策，此中一個政策是交一年房錢，送一年房錢。那時，還向一些大商家暗示，可以先辈来，今後再交房錢，同小琉球2023住宿包棟,時把開業時候肯定為6月7日。只有1個多月時候了， 能不克不及准時開業，實在我内心没底。
没想到，大師的热忱一會儿起来了。
2015年4月第一家店入驻起頭装修，叫永昌，如今還在阛阓内谋劃。到6月7日開業當天，入住率跨越80%，靠近满铺了，并且绝大部門交了房錢，入驻的品牌包含恒信家俐等大品牌。
開業前一周，咱們租了10輛貨車，上面放着行将開業的大牌子，插上彩旗，装上傳单，到周邊巡游了整整一周。開業當天，请来濟南當地颇有人气的主持人“小啰啰”（本名為刘朋）主持，開業當天说人隐士海。
家具商城一炮走红。
2015年，咱們赔了200多万元；2016年，小幅吃亏；到2017年就红利了。這几年，从阛阓運营到商户們的谋劃状态都不错。
看一個阛阓的商户谋劃状态若何，一個很首要的指標，就是看有几多家空铺、有几多商店挂着“讓渡”的通告。這两年疫情，大師都遭到不小影响，但咱們的铺面根基是满的，偶然有分開的，顿時就弥补進来。2017年，四周開了一家建材賣場，招商政策是第一年免房錢，那時正好是咱們和商家签的2年合约快到期了，起頭我担忧商户“跑”了，成果几近没有走的。
買賣不错，我认為，與咱們的位置有很大瓜葛，近来几年，周邊新開辟了不少楼盘，并且都是大盘。
近来几年，咱們也當令做了调解，引進了銀行、餐饮、藥店、小米等，使阛阓逐步成為集購物、餐饮、休闲即是一体的一站式場合。同時，阛阓也逐步从最初的侧重于建材，向侧重于家具转型。
阛阓進入正轨後，正常運转，我的事就少了，天天过来看看，解决一些問题就行。从2017年起頭，我逐步把更多精神用在公益上。
我喜好保藏书法作品。一次偶尔的機遇，我接辦了中华爱心字画钻研院，這是一個非红利機構，今朝已签约了300多位字画家。
▲與中國书法家协會副主席顾亚龙合影
每一年咱們都要搞十几回勾當，都是公益的，好比文化進社區，过春節给坚苦家庭送“福”等勾當，作品拍賣，收入用来做公益，等等。
▲與中华爱心字画钻研院藝術参谋何法祥合影
這几年，咱們几近不中断地搞公益勾當，常常搞一些公益勾當，包含给偏僻地域的贫苦學生捐錢捐物，春節、重阳節、六一等節點，带着物品慰劳五保户、白叟、儿童等，這些年捐了上百万元，錢不是不少，但勾當很丰硕，颇有针對性，也颇有意义。
▲與山東美術家协會主席、山東文化馆馆长觀望合影
郭店本地本来有一個業余足球俱樂部，前几年，咱們起頭援助球队，現在俱樂部已改名為東方红家具廣場虞山足球俱樂部。我是声誉主席，球員都是業余的，有企業家、职工、农夫等，宿茂臻等山東聞名球星曾来加入勾當，引导球队的战術和球員的技能。
還干了不少看起来有點“游手好闲”的事變。
我的設法是，从開饭馆起頭，創業已25年了，曾很拼、很勤恳，現在，企業不算大，但阛阓谋劃比力安稳，不消操太多心，本身剛过50岁，正好有不少時候和精神来做點其他事。
這几年，我最少有一半的精神用在谋劃阛阓之外的公益上。
和減肥法,昔時開饭馆、賣摩托車赚錢很爽的時辰比拟， 這是另外一種快活。
這是咱們讲述的第17個真人故事，你也能够讲述本身的故事！成心者请在後台留言！ |
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發表於 2024-4-28 17:01:21
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